健之佳：25年乘風(fēng)起 勇立潮頭譜新章

通訊員 李梓瑞

從1998年第一家門店在昆明開業(yè)，到如今近5000家門店遍布省內(nèi)外，生于云南、長于云南的本土民營企業(yè)健之佳走過25年，歷經(jīng)3次跨越式發(fā)展，正以其不斷更新與迭代的內(nèi)在能力，向著基業(yè)長青的目標(biāo)一路前行。

“頭雁領(lǐng)航，群雁齊飛”，作為健之佳的“船長”，董事長、總裁藍(lán)波受到了社會各界的積極肯定，不僅當(dāng)選為”第十三屆云南省政協(xié)委員“，也獲得“2021-2022年度全國優(yōu)秀企業(yè)家”、“2021年度上海交通大學(xué)杰出校友思源貢獻卓著獎”等榮譽。

征程萬里風(fēng)正勁，重任千鈞再奮楫。“成為中國的健之佳、健之佳人的健之佳。”值此之際，藍(lán)波回溯了25年的奮斗路，也分享了未來如何在探索中前進，譜寫新的篇章。

蓄力，厚植發(fā)展土壤

1998年12月28日，健之佳春苑店開業(yè)，自此，云南有了第一家連鎖藥店。

這是健之佳“從0到1”的一步，卻走得不容易。

“我曾經(jīng)參與撰寫了《關(guān)于中國連鎖藥店未來發(fā)展的可行性研究報告》， 這個報告從深圳市政府、深圳市衛(wèi)生局一路來到國家發(fā)改委和國家醫(yī)藥管理局，引發(fā)了我國對連鎖藥店重要性的認(rèn)識與關(guān)注。”藍(lán)波介紹，“所以我們打算做屬于云南的、現(xiàn)代化的連鎖零售藥店。”

然而，當(dāng)時國家醫(yī)藥零售政策還未放開，證照審批極為嚴(yán)格，醫(yī)藥零售市場要么是“國字號”藥店，要么是零散的個體經(jīng)營戶店，連鎖藥店仍是空白。藍(lán)波回憶，針對這一問題，原云南省工商局、原昆明市衛(wèi)生局等多個職能機構(gòu)在證照審批、稅收政策等方面給予極大支持。

連鎖經(jīng)營當(dāng)時被稱為現(xiàn)代零售業(yè)中的“高科技行業(yè)”，需要高度的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)、高質(zhì)量的信息化管理和高效的物流配送體系。在云南省各級政府和各個職能機構(gòu)的支持下，健之佳成功將連鎖零售與藥店有機融合，實施了全新的連鎖零售藥店經(jīng)營理念：首次將信息化引入藥店經(jīng)營管理中，確定了企業(yè)的形象標(biāo)志；率先實行處方藥和非處方藥嚴(yán)格分類管理，并貼上明顯的標(biāo)志；首次實行開架式陳列藥物，以方便顧客購藥……這一系列措施讓健之佳迅速贏得良好的市場反饋。

2000年開始，云南省零售藥品市場逐漸繁榮，健之佳如何突出重圍？

“我們做的所有調(diào)整，只圍繞一個中心——抓住顧客的心。”藍(lán)波表示， “顧客的需求在哪里，我們就把店開到哪里；顧客想要什么，我們就想盡辦法去滿足。”

很快，健之佳就推出獨創(chuàng)的“3S+2C”工作方式，制定了營運規(guī)范、價格、服務(wù)、形象、品牌、配送“六統(tǒng)一”管理標(biāo)準(zhǔn)，外塑形象，內(nèi)強素質(zhì)。2002年，健之佳在云南連鎖零售藥店中率先實行會員制，推出多種會員權(quán)益。

健之佳24小時營業(yè)的社區(qū)藥房和便利店，成為百姓身邊的“健康顧問”；持續(xù)擴容的自主品牌，不斷提供更專業(yè)和高品質(zhì)的健康產(chǎn)品，滿足了老百姓更深層次的健康需求。

“我們想要帶給消費者的是健康的生活方式，不僅是治療和預(yù)防。如果只是做一個銷售藥品的場所，這樣的需求太淺層次了，基于健康帶來的高品質(zhì)生活方式才是我們想要表達的。” 藍(lán)波說。

1998年至2002年，健之佳扎根需求的土壤，深耕昆明市場。2002年，健之佳分店總數(shù)達到49家，不但在激烈的市場競爭中找到了自己獨有的發(fā)展路徑，也一步一個腳印地夯實著發(fā)展基礎(chǔ)，為多元化、全國化發(fā)展蓄足能量。

聚力，量質(zhì)雙效提升

積土成山，風(fēng)雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉。2003年，健之佳進入了爆發(fā)期，開啟了空間維度的拓展，并整合多維資源，聚合更多力量為客戶創(chuàng)造價值、為社會創(chuàng)造更大價值。

規(guī)模方面，健之佳門店幾乎以每年翻一番的速度在布局。從2003年到2019年，門店數(shù)量擴張到1752家，除了遍布云南16個州市，還延伸到四川、重慶、廣西等地。圍繞健康、專業(yè)和便利3個關(guān)鍵詞，健之佳建立起社區(qū)藥店、藥妝店、健康廣場、平價大賣場、醫(yī)院藥房、專業(yè)體檢中心、便利店、診所、中藥精品店9種業(yè)態(tài)，形成業(yè)內(nèi)獨創(chuàng)的健康生態(tài)圈；并打造自主品牌上百個。

漂亮的數(shù)據(jù)背后，得益于健之佳粗放型向精細(xì)型、經(jīng)驗型向數(shù)據(jù)型、數(shù)量型向質(zhì)量型、被動型向主動型的工作方式大轉(zhuǎn)變，也是其以守正創(chuàng)新的態(tài)度深挖服務(wù)、升級管理體系的階段性成果。

2011年，健之佳積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，組建了電商團隊，以專業(yè)姿態(tài)迎接數(shù)字時代來臨。2013 年，健之佳與云南省醫(yī)藥公司合作，構(gòu)建EDI 電子數(shù)據(jù)交換解決方案，大幅提升了訂單、發(fā)貨、驗收的效率。2017 年，新建4萬平方米的現(xiàn)代化物流中心，全面上線WMS專業(yè)倉儲管理系統(tǒng)，實現(xiàn)超2萬個貨位日配送600店次、3天可覆蓋1000公里內(nèi) 的門店，將揀貨效率提升至人均每小時300行，下貨差錯率降至萬分之一以內(nèi)，送貨準(zhǔn)點率達100%。2018年，與SAP、英克科技等合作，打造EPR后端平臺，實現(xiàn)業(yè)務(wù)財務(wù)一體化的集團化管控，數(shù)據(jù)統(tǒng)一規(guī)范、實時共享，打通信息脈絡(luò)，提高業(yè)務(wù)流程的運轉(zhuǎn)效率和數(shù)據(jù)管理分析能力。

健之佳通過加快完善信息化建設(shè)，形成供應(yīng)鏈有效協(xié)同，目前線上業(yè) 務(wù)占比約25%，全渠道業(yè)務(wù)得到良性發(fā)展。依托信息化技術(shù)升級和管理體系的完善，更多專業(yè)服務(wù)舉措得以落地實施。

2004年，健之佳開始開展家庭小藥箱清理活動，由門店藥師幫助市民清理過期失效藥物，統(tǒng)一進行安全銷毀；常年在各門店櫥窗粘貼“安全用藥”內(nèi)容海報，向廣大市民宣傳清理過期失效的藥品。2005年開始實施GPP（優(yōu)良藥房工作規(guī)范）藥房工作。2008年開始，針對咨詢師崗位開展執(zhí)業(yè)藥師培訓(xùn)；同年與贊邦中國合作，成立疼痛管理及呼吸健康專業(yè)藥房咨詢中心。2011年開始開展專業(yè)藥事服務(wù)工作，對慢病會員顧客提供疾病評估和輔導(dǎo)，督促患者改變不良生活方式；同年開設(shè)網(wǎng)上商城，為消費者在網(wǎng)上購藥提供服務(wù)。2014年，健之佳推出男性、女性、兒童健康咨詢中心，打造“一站式”專業(yè)保健服務(wù)。2015年，健之佳推出電子貨架——“健之佳e購”，迎合消費者的新需求；同年7月，啟動高血壓管理藥店合作促進項目，進一步提高藥店在高血壓防控等慢性病管理的藥學(xué)服務(wù)、保健預(yù)防等方面的能力。2018年，健之佳實行醫(yī)保掃碼付。此外，持續(xù)推行藥品安全科普知識宣傳、發(fā)放安全用藥手冊及家庭防毒手冊、提供藥學(xué)服務(wù)咨詢、普及疫苗知識、免費測量血糖血壓等公益服務(wù)。

藍(lán)波介紹：“特別是從2016年開始，健之佳借助信息化技術(shù)打造健康 ‘一公里服務(wù)圈’，每年投入約300萬元對居民進行糖尿病、高血壓、高血脂三項免費檢測，引導(dǎo)社區(qū)居民更加關(guān)注身體健康。每年為上百萬人次進行檢測，推動了廣大居民對健康的深度認(rèn)知。”

這一次跨越，讓健之佳實現(xiàn)了量質(zhì)齊升。在此期間，依托健全的機制、 出色的業(yè)績，健之佳躋身中國藥店十強，鉚足馬力，企業(yè)向更大、更強發(fā)展起航。

在發(fā)展的同時，健之佳的便民成果也受到了廣泛好評。2023年，健之佳集團工會被全國工商聯(lián)、人力資源社會保障部、全國總工會共同授予“全國雙愛雙評先進企業(yè)工會”榮譽稱號，同年，健之佳榮獲“全國五一勞動獎狀”。

發(fā)力，賦能共同富裕

2020年12月1日，成功在A股上市的健之佳首次公開募股。這一次跨越，健之佳的發(fā)展壯大也從企業(yè)家個人和企業(yè)自身的事務(wù)，轉(zhuǎn)變?yōu)樯婕皢T工、他人、社會利益的事務(wù)，開啟了攜手更多人走向共同富裕的新征程。

事實上，這一轉(zhuǎn)變從 2008 年就開始了。藍(lán)波介紹，健之佳2008年開始實施股權(quán)改革，當(dāng)年第一批28名職工持有了公司股份；2014年定向增發(fā)，100多名員工持股；2020年到2021年又針對170余名管理層員工推出股權(quán)激勵計劃。“目前有10%的員工參與持股，共同分享了企業(yè)發(fā)展紅利。沒有持股的員工，通過公司3年收入遞增計劃的實 施，也都實現(xiàn)了收入的增加。特別是今年，我們有10%的員工收入增長約50%，很多店長的月收入超過1萬元。”

上市3年來，借助資本市場，健之佳門店數(shù)量翻了兩番，銷售規(guī)模增長兩倍。“這幾年資本的回報率給股民提供了穩(wěn)定的收益。我們持股的員工也實現(xiàn)了超過 20%的收益。”藍(lán)波表示，“更重要的是，企業(yè)發(fā)展的同時，累計上繳國家利稅超20億元，為2萬多名員工提供了就業(yè)平臺，年接待顧客約1.2億人次，服務(wù)會員2500余萬人、慢病患者 200余萬人，為經(jīng)濟發(fā)展和民生改善做出了貢獻。”

根據(jù)今年最新發(fā)布的前三季度財報，2023年前三季度，健之佳實現(xiàn)營業(yè)收入65億元，同比增長38.03%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.78億元，同比增長42.03%。其中，僅第三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入約21.62億元，同比增長26.96%；實現(xiàn)凈利潤1.2億元，同比增長13.94%。

門店方面，健之佳“自建+收購”雙 輪驅(qū)動，前三季度凈增門店656家，較年初門店數(shù)增長16.18%，同比增長18.28%，目前門店總數(shù)達到4711家，品牌影響力逐步形成。

在已布局的6個省市中，云南、河北龍頭優(yōu)勢地位持續(xù)鞏固，川、渝、桂、遼規(guī)模快速增長。其中，云南以自建為主加大布點密度，并下沉到州市級、縣級市場，提升了云南優(yōu)勢地區(qū)門店覆覆蓋率；川、渝、桂較年初凈增門店192家，門店數(shù)達884家；冀、遼區(qū)域門店數(shù)較年初凈增141家，門店數(shù)達818家，奠定公司在京津冀、環(huán)渤海區(qū)域的發(fā)展基礎(chǔ)。

依托云南省外1702家門店，健之佳也為云藥出滇、云品出滇暢通了銷售渠道。據(jù)了解，在30多億元的省外門店銷售金額中，約有15%至20%來自云南的產(chǎn)品。未來健之佳還將整合更多云南的地方中藥材和名特優(yōu)產(chǎn)品，成為云品出滇的有力推手。

民營企業(yè)是助力共同富裕的重要力量。健之佳一直用實際行動詮釋著 “來源于社會、回報于社會”的企業(yè)責(zé)任，持續(xù)投入捐資助學(xué)、公益捐助、抗擊疫情、敬老愛老，多年來累計捐款捐物超3000萬元支持脫貧攻堅、鄉(xiāng)村振興、教育振興等，榮獲云南省扶貧先進典型集體；積極踐行低碳環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展，向昆明市盤龍區(qū)捐贈700萬元修建 綠道；為指導(dǎo)消費者合理用藥，連續(xù)20年承辦昆明市小藥箱清理活動。與80余所大專院校開展共聯(lián)共建，每年安置就業(yè)實習(xí)學(xué)生3000余人，被評為“國家級高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)示范單位”。

“我們要進一步發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，提供老百姓用得起用得好的產(chǎn)品和服務(wù)，為營造健康美好的生活方式、緩解和消除慢性病等民生問題提供堅實支撐，做到便民更惠民。我們也將始終心懷‘國之大者’，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟社會的高質(zhì)量發(fā)展方向同頻共振，堅持讓企業(yè)發(fā)展成果惠及社會各方，真正做到富而有責(zé)、富而有義、富而有愛。”藍(lán)波說。

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