醬酒文化新范式：夜郎古酒品牌煥新三大看點

“我們像愛護自己的眼睛一樣愛護醬香酒，我們像守護家園一樣守護夜郎文化！”

——復星酒業合伙人、夜郎古酒業有限公司董事長余方強

2月16日，第二屆“夜郎古酒超級品牌節”在貴州省仁懷市茅臺國際大酒店拉開大幕，夜郎古酒2023年全國經銷商大會同期舉行。

優質資本與優質品牌聯姻，

夜郎古酒未來可期

這一規模空前的盛會，匯集了諸多權威專家、行業領袖和媒體大咖，共論醬香發展大勢、共商夜郎古酒未來。

優質資本與優質品牌間的強強聯手，讓各方共同看好夜郎古酒下一步。

中國酒類流通協會會長王新國以視頻形式出席活動并發表觀點：“站在流通層面來看，酒業同仁們唯一需要投入的，就是選擇和耐心，剩下的交給時間，靜候想象和期待，迎接夜郎古酒歷史發展最好的時代，迎接‘醬酒新周期’、‘復星生態’這條時間延長線上的品牌崛起！。”

中國食品工業協會副會長兼秘書長馬勇稱贊，在茅臺鎮范圍甚至是整個仁懷產區，夜郎古酒都是十分具有產區特色的優勢白酒企業。

中國酒類流通協會秘書長秦書堯在做《醬香變革》主題演講時高度評價，美學將成為引領酒業的新力量，復星、舍得對于夜郎古酒的賦能，讓大家對夜郎古酒的“美學”引領更增添了信心和期待。

“未來中國白酒產業將要從品質時代迎來真正的品牌時代。”中國酒業協會秘書長何勇贊揚，“今天夜郎古酒舉辦超級品牌節正當其時，在解析品牌構成的同時，明確品牌表達的方法論更加重要。”

在談到醬酒格局趨勢時，貴州省白酒產業發展促進會會長、茅臺集團原黨委書記、董事長李保芳指出：“短期的行業調整和自我修復，只會讓醬酒產業未來發展更理性，更健康。”

李保芳看好夜郎古酒，認為與復星、舍得達成戰略合作，必將如虎添翼，迎來更好的發展機遇。

“我酒量不好，但是喜歡喝酒。喝了再多的酒，都沒有中國的白酒香。”復星國際董事長郭廣昌的肺腑之言，引發了全場共鳴，而透過他的言談，與會嘉賓更加看好夜郎古酒的未來。

在郭廣昌看來，醬酒較濃香白酒起步相對較晚，接下來的10年對醬酒產業至關重要，但同時要有坐“冷板凳”的思想準備，需要長期堅守和長遠規劃。

復星國際董事長 郭廣昌

復星全球合伙人、沱牌舍得集團公司董事長吳毅飛關于復興酒業的綱領宣講，讓大家更加清晰了夜郎古酒的未來：“我們會一直堅持，做對的事、做難的事、做需要時間積累的事。”

▲復星全球合伙人、沱牌舍得集團公司董事長吳毅飛

復星全球合伙人、舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲則在現場提到，舍得酒業將把從復星生態中學習、吸納到的養分充分傳遞給夜郎古酒莊公司，并通過夜郎古酒品牌的成長，反向助推舍得邁向新的發展階段。

復星全球合伙人、舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲

復星國際執行總裁、首席人力資源官潘東輝，復星國際副總裁、豫園股份聯席董事長石琨，復星國際副總裁、復星黨委書記祝文魁，豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長倪強，豫園股份執行總裁、首席人力資源官周波等眾多復星、豫園高管也一同出席并見證了此次盛典。

煥新啟程，

貴州夜郎古酒莊正式揭牌

蒲吉洲與余方強共同為貴州夜郎古酒莊有限公司揭牌，宣告夜郎古酒開啟新篇章，成為當天的一大亮點。

貴州夜郎古酒莊有限公司授牌儀式

復星酒業合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強在授牌儀式后表示：“這是一份信任，更是一份沉甸甸的責任，夜郎當自強！”

隨后王強帶領夜郎古酒經營班子、大區總經理一同宣誓，以誠摯的誓言與飽滿的激情博得滿堂喝彩。

在變革中突破，

夜郎古酒基礎夯實

“于夜郎古酒而言，過去的2022年，是充滿挑戰的一年，也是成績斐然的一年。”余方強指出，面對壓力，夜郎古酒韌性發展、勇毅前行，核心市場銷售均實現逆勢增長，高車萬噸釀酒區投產，產能穩步提升，品牌價值連續位列醬酒行業十強。

復星酒業合伙人、夜郎古酒業有限公司董事長余方強

對于夜郎古酒來說，2022年極不平凡，正是這一年攜手舍得、融入復星，才造就了當下夜郎古酒品牌騰飛的新勢能。

貴州夜郎古酒莊有限公司營銷總經理王東透露，成績的取得，關鍵在于基礎的夯實：

基本盤子穩固。一是營銷團隊的人員數量、綜合素質、專業技能、人才培養體系等穩步提升；二是經銷商隊伍進行全國化布局，在數量、質量、體量及市場動作執行等層面穩步提升。

產品結構升級。一是“夜郎古酒·大金獎”戰略大單品產品升級，經典版+珍藏版；二是“夜郎醬”產品結構完善，打造大眾醬香價值典范；三是噸酒價格穩固、基酒品質升級。

全品招商推進。一是以“夜郎古酒·大金獎”為核心產品，積極推進酒道館/團購商全國招商；二是積極推進與大商戰略合作模式，打造以“魁五首”為代表的大商合作標桿。

傳播立體投入。一是地面媒體向央媒等核心媒體升級，輔之以大眾流行媒體、分眾精準媒體等完成目標人群覆蓋；二是在B端形成“行業媒體群+高鐵、機場、高速廣告”的組合；三是在C端以新媒體為主的內容營銷同用戶進行軟溝通。

1+8戰略，

夜郎古酒劍指醬酒頭部陣營

“夜郎古酒將凝聚一切發展智慧，調動一切積極力量，統籌一切可利用資源，集中所有優勢，積極適應新周期和夜郎古酒市場發展變化的實際，以求真務實的態度，扎實高效的作風全面推進各項工作。”對于下一步發展，余方強信心和信念都很堅定。

按照總體策略，夜郎古酒定下“戰略三步走”目標：第一階段為2023年-2024年，通過系統化的傳播營銷，沉淀品牌深度，是從行業品牌走向大眾品牌的關鍵元年；第二階段為2025年-2028年，筑牢“古法醬香”品牌文化，加強消費者認同度；第三階段為2029年-2032年，成為中國文化名酒，成為新時代文化自信的一張名片。

“醬酒崛起是中國白酒品質升級的終級之戰，是一波長達20年以上波瀾壯闊的商業機會。”王強在演講中明確表示，夜郎古酒將把握“古法醬香 源起夜郎”這一全新品牌戰略定位，聚集更高勢能、鏈接更廣空間。

復星酒業合伙人、貴州夜郎古酒莊有限公司總裁王強

王強提到，夜郎古酒莊要以“八大戰略”為保障，向百億目標奮進。

資本賦能。在復星強大的資本加持與一系列資源整合的動作下，借助舍得酒業成熟的品牌運作模式和全國化的渠道網絡，以資源互補的模式，提振了夜郎古酒發展的信心和決心，對品牌邁向新名酒的方向做好了基礎保障；

產能儲能雙保險。復星與夜郎古酒的攜手帶來了新的發展契機，依據明確的“十四五”發展規劃，新增500余畝土地，年產能達2萬噸，儲酒能力達到10萬噸；

明星團隊。夜郎古酒中高層管理團隊均來自各大上市公司高管團隊，集聚人才優勢，全力打造專業化、生態化、科學化的團隊，并將不斷吸納新鮮血液進行梯隊培養；

核心產區。夜郎古酒一直致力于成為仁懷產區繁榮發展的助推者和貢獻者，堅持生態優先、綠色發展，與產區相互依存、相互成就；

品質為根。從酒的源頭，酒的沉淀，再到酒的定性，夜郎古酒以茅臺古酒文化為支撐，以夜郎屬地文化和余氏釀造工藝文化為附加，依托赤水流域產區優勢，釀造了優質的醬香酒，打造出夜郎古酒、夜郎醬兩個系列產品；

品牌打造投入。夜郎古酒憑借高達159.22億元的品牌價值，上榜2022“華樽杯”《中國酒類品牌價值200強》，斬獲2022年度華樽杯赤水河流域黃金家族品牌、貴州產區匠心品牌兩大榮譽稱號，榮膺中國醬酒企業十強，成為行業關注的焦點。夜郎古酒未來將聚焦市場、立體投入，打造品牌的高度、深度、寬度與厚度；

營銷創新。持續推進“夜宴中國”“文化體驗館”“探秘夜郎”等營銷活動，系統性塑造“古法醬香 源起夜郎”的品牌體系，向全鏈數字化廠商轉型；

誠信為本。從清乾隆時期的余家燒坊開始，到余方強已經是第九代人，在一代一代的傳承創新中，誠信是夜郎古酒發展的基石和基因。

堅持“三品”戰略，

夜郎古酒推進“五大聚焦”

現場眾多經銷商最為關注的2023年的營銷目標與詳細規劃，王東提出，要毫不動搖堅持“三品”戰略工程，提品質、樹品牌、塑品味，執行量化營銷指標，并就“五大聚焦”總體策略推進。

貴州夜郎古酒莊公司營銷總經理王東

聚焦品牌提升，提高品牌高度，通過高規格會議及活動，提升品牌聲量及高度；提升品牌廣度，聚焦廣告資源投放，增加品牌曝光；

聚焦大單品，聚焦夜郎古酒·大金獎系列發展，樹形象建標桿；聚焦夜郎醬精細化運作，打造國民醬酒典范；

聚焦大招商，加快粵魯豫省級市場匯量式招商布局，推進舍得資源導入，增加大商開發數量，打造樣板市場，實現戰略擴張；

聚焦團隊升級，使營銷團隊質量提升，通過外聘、內部選拔、組織調整、人才培養等方式，提升團隊市場業務能力；

聚焦資源投入，集中資源向戰略大單品打造上聚焦，向河南、山東、廣東等重點市場拓展上聚焦，向權威及行業媒體投放上聚焦。

值得關注的是，夜郎古酒還進一步細化了4大客戶招商模式：以大單品面向市縣招商、省級大商合作橫向招商、聯合舍得酒業進行渠道協同招商、以股權商模式推進延展化招商。

詳解醬酒制勝之道，

專家譜繪夜郎古酒新篇

當下依然處于醬香酒行業持續調整的關鍵時期，夜郎古酒在復星和舍得的賦能之下火力全開，在本次品牌節以新價值、新發展、新征程為主題與各行業精英展開積極探討，堅持“一生釀好一壇酒”，發出“讓世界愛上中國醬香”的強力聲音。

也正如著名戰略咨詢專家、智綱智庫創始人王志綱所說：“千年等一回，風起夜郎古，夜郎古酒本身作為民營企業的第一陣容，開始突破、開始發展，希望夜郎古酒在酒旅融合和酒旅一體化之下去升級、去迭代、去創新，這樣將會很快實現自己的目標。”

北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光發表《醬酒發展的力量》主題演講；海納機構總經理呂咸遜提出《從五大視角看好夜郎古酒》；酒業家傳媒創始人林向分享了《夜郎古酒與生俱來的傳播價值》；分眾傳媒創始人江南春發表《分眾助力夜郎古酒邁向百億》視頻講話；無不看好有復星與舍得作為堅實后盾的夜郎古酒，相信夜郎古酒品牌騰飛必將行穩致遠，“百億夜郎”指日可待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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