“學霸的達人營銷筆記”第五期：打通本地生活種草轉化鏈路，實現可度量增長

作為不斷促進達人營銷專業化、成熟化的行業風向標，巨量星圖一直致力于更好地構建健康生長的行業生態。近期，巨量星圖聯動渠道服務商，打造“觀星者-學霸的達人營銷筆記”，幫助品牌主在達人營銷領域復制具有確定性的增長路徑。

關注到抖音較大的流量優勢，許多本地生活商家紛紛入場抖音。如何挖掘消費者的潛在需求、用多元且精準的內容觸達泛目標消費群體，并驗證促進線下生意的營銷效果?本期學霸筆記聚焦本地生活行業，助力品牌主快速準確抓住增量機會。

一、解決三大難題 打造五步核心策略組合拳

對于本地生活行業來說，線上達人營銷無疑是生意增長的機會窗口，但入局這一陣地，往往會遇到幾大難題：如何用種草策略組合解決線下獲客難題?如何準確定位種草內容方向與達人矩陣?如何科學度量種草引流線下的實際效果?

第五期學霸達人營銷筆記，旨在幫助本地生活行業破解這三大難題。這篇來自引力傳媒的筆記，對本地生活行業如何有效利用巨量星圖的達人營銷服務，進行了具體細致的講解。可操作、可復用的五步核心策略組合，可以幫助品牌主“找對人”、“說對話”、“做對事”，獲得商業價值不斷提升。

對部分本地生活行業品牌主來說，由于對線上內容種草營銷的價值認知和實操經驗不足，往往無法順利搭建人群-內容-效果的閉環路徑，五步核心策略為解決這些問題提供了易上手的“攻略”。

首先，在“人”的方面，在品牌主對抖音端目標人群定位并不清晰、達人垂類多種多樣的情況下，五步策略可以幫助品牌主洞察適種草人群，精篩善種草達人，打開泛精準人群客流窗口，再通過已確定的受眾，從眾多種類、風格中精準匹配達人。

而在“內容”方面，五步策略也以清晰的指標為品牌主指明了操作方向。根據由強使用情景詞(Circumstance)、產品品類詞(Category)、賣點特征詞(Characteristics)組成的「Tripple C」法則對易種草內容進行解構，根據曝光效果、溝通效果、拉新效果等指標精準匹配優質內容定向加熱。從事前規劃合適的內容情景，到有的放矢地進行推廣，達成內容和商業的高效率融合，助力品牌主打破線上線下壁壘，實現流量增長。

以上路徑的構建，建立在巨量云圖強大的數據平臺的基礎之上，而數據，也是衡量線上達人營銷效果的有力指標。

在合作初期，品牌主即可以將一方數據上傳與巨量云圖平臺數據融合，為洞察和鎖定需觸達的核心TA人群及精準定位核心內容和準確進行達人投放

而為避免線上營銷和線下賣場的數據割裂，在投放加熱后，品牌主可再次回傳一方數據，與巨量云圖數據做融合，「科學度量金字塔」以線上拉新力、關系加深力、線下轉化力這三大維度的可參考的關鍵指標體系，分析和度量所觸達人群的到訪和轉化。

巨量星圖以強大的數據平臺為支撐，助力品牌與達人高效準確建聯商務合作，從內容角度為用戶、品牌、達人同時提供營銷動能，引導品牌主在巨量云圖進行數據融合，通過全鏈路多維度的數據和平臺服務，為品牌主提供支持，促進營銷策略與流程的成型，從邏輯和鏈路上跑通線上種草引流線下的模式。幫助品牌主完成的增長，成為撬動品牌增量杠桿的能量場。

二、五步核心策略實操 打造本地生活科學種草標桿

本期筆記以「書亦燒仙草」一次十分具有代表性的營銷推廣為例，具體解析五步核心策略。

新茶飲連鎖品牌「書亦燒仙草」的主要經營中心在線下，首次為一款新品茶飲做渠道整合營銷推廣，需要人群、內容、投流一體化的科學營銷策略。作為本地生活行業的數字化先鋒，「書亦燒仙草」打通了全域全渠道數據鏈，善于精細化運營私域人群資產，有領先行業的科學營銷意識，在本次新品推廣活動中，創新地提出了引流線下的鏈路營銷思路，深度參與共創實踐，嘗試人群x內容x達人x加熱的科學組合，充分釋放出數據資產價值，為行業營銷方法論做出重要貢獻。

首先，品牌方上傳私域畫像，并結合與果茶、楊梅品類相關的興趣人群畫像，最終鎖定核心TA人群，聚焦門店集中的人口大省的Z世代年輕女性。

第二步，以「TrippleC」法則產出三類場景詞，確定以解暑、解辣為主攻場景，以健康果茶、楊梅飲品為輔攻場景。

第三步，根據主輔攻內容場景篩選出美食、劇情、測評、探店等垂類達人，再根據達人受眾畫像、地域分布四配度、歷史作品數據表現等指標精篩。

第四步，根據曝光效果(曝光量、CPM)、溝通效果(完播率、CPE)、拉新效果(A3拉新人數、占比)等關鍵指標篩選出數個美食類、測評類、夏日情景類達人，并匹配“夏日飲品點贊人群”、“解辣有效播放人群”、“低脂飲品人群”等相應的人群包進行加熱。

第五步，在投放期后，再次回傳到訪和購買人群的一方數據，與campaign所觸達人群進行融合度量，驗證「線上拉新力」「關系加深力」「線下轉化力」三大維度指標。

從定位到轉化再到驗證，營銷鏈路環環相扣，層層深入，效果顯著。線上拉新率超過70%，A3人群新增129%，品牌號增粉24%，到店人數30W+，線下購買人數10W+，ROI達到3+，在各個層面均實現了數據突破。

五步策略的實操，充分發揮巨量星圖達人內容主陣地功能，利用巨量云圖工具指導「星圖達人+加熱」組合投放，幫助書亦燒仙草科學定位精準破圈人群，深度挖掘多元場景出圈內容，成功跑通線上種草拉新、線下引流轉化的新模式，達成了人群、內容、投流一體化的科學營銷策略，并實現方法復用，也為后續其他新品上市推廣開啟了合作機會。

巨量星圖聯動渠道服務商引力傳媒，輸出本期達人營銷筆記，幫助更多本地生活行業品牌主，用線上達人營銷帶來確定性的提升。

未來，巨量星圖還將集合更多服務商的力量，共同打造“觀星者-學霸的達人營銷筆記”，推動達人營銷玩法不斷升級、迭代，給品牌方的生意增長，帶來更多新思路。

隨著行業的發展，巨量星圖已經開始從產品技術層面，走向更為聚焦品牌主個性服務的實操層面。“學霸達人營銷筆記”的推出，傳遞了達人營銷各個環節已落實的可復用實操營銷方法，更好地構建健康生長的行業生態，通過平臺與服務商的沉淀共建，共同促進生態繁榮。

微信官方賬號“巨量星圖小助手”可獲得第五期“觀星者-學霸的達人營銷筆記”完整版。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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