勝在新年里，贏在新周期，五糧液大展宏“兔”！

千磨萬(wàn)擊還堅(jiān)韌，任爾東西南北風(fēng)。——《竹石》清·鄭燮

對(duì)于許多營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，春節(jié)不僅是一個(gè)重要的節(jié)日，更是全年消費(fèi)景氣度的風(fēng)向標(biāo)。特別是今年春節(jié)，人們積蓄三年的消費(fèi)意愿，隨著疫情防控政策的調(diào)整得以集中釋放，線(xiàn)上線(xiàn)下消費(fèi)逐步增多，正常生產(chǎn)生活秩序和消費(fèi)場(chǎng)景加快恢復(fù)，居民消費(fèi)熱情回歸，市場(chǎng)回暖跡象明顯，從而開(kāi)啟了整個(gè)社會(huì)消費(fèi)新序章，意義非凡，影響深遠(yuǎn)！

今年春節(jié)，實(shí)體零售、餐飲堂食、跨區(qū)旅游、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等消費(fèi)全面復(fù)蘇，許多社會(huì)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，傳遞著中國(guó)消費(fèi)復(fù)蘇的信心與活力，而作為社會(huì)消費(fèi)的重要代表——白酒，其春節(jié)市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)全年消費(fèi)景氣度更是起著標(biāo)桿作用，其中以五糧液為代表的中國(guó)名酒亦是不負(fù)所望，大展宏“兔”！

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有底氣，市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)穩(wěn)量升，五糧液取得優(yōu)異成績(jī)

我們常說(shuō)中國(guó)白酒已經(jīng)進(jìn)入了以“品牌”與“品質(zhì)”為特征的“名酒時(shí)代”，這意味著消費(fèi)者對(duì)于酒類(lèi)產(chǎn)品有著更加豐富的需求，而五糧液等擁有“品質(zhì)”“品牌”“文化”“產(chǎn)區(qū)”與“規(guī)模”等多重優(yōu)勢(shì)的頭部酒企無(wú)疑是名酒化進(jìn)程的最大受益者。在剛過(guò)去的春節(jié)銷(xiāo)售也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，受節(jié)慶社交、宴席消費(fèi)與名酒經(jīng)濟(jì)三者疊加效應(yīng)影響，春節(jié)期間五糧液產(chǎn)品銷(xiāo)售與價(jià)格表現(xiàn)雙雙實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”。

數(shù)據(jù)顯示，2023年1月1日至26日元春期間，五糧液官方旗艦店（含京東、天貓、抖音）商品交易總額和線(xiàn)上整體動(dòng)銷(xiāo)表現(xiàn)非常好，店鋪流量、成交訂單、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)都呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中店鋪流量增長(zhǎng)近100%，訂單量超12萬(wàn)單，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)近50%。

銷(xiāo)量是五糧液行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的最大背書(shū)，亦是消費(fèi)者對(duì)于五糧液品牌的最強(qiáng)價(jià)值認(rèn)同。特別是考慮到線(xiàn)上消費(fèi)人群相對(duì)年輕，電商購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)于價(jià)格也比較敏感，五糧液在這樣的環(huán)境下能夠取得如此優(yōu)異的成績(jī)，更是說(shuō)明五糧液最近幾年?duì)I銷(xiāo)改革卓有成效，產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率、消費(fèi)者滲透率與品牌美譽(yù)度不斷提高，企業(yè)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位得到了進(jìn)一步強(qiáng)化與發(fā)展。

不僅如此，春節(jié)期間五糧液在各大電商平臺(tái)還奪得了“京東平臺(tái)酒水銷(xiāo)售體量”“第八代五糧液在京東平臺(tái)酒類(lèi)銷(xiāo)售”“禮盒在京東平臺(tái)酒類(lèi)銷(xiāo)售”“天貓平臺(tái)酒類(lèi)品牌旗艦店”等多個(gè)第一，可以說(shuō)實(shí)現(xiàn)了“春節(jié)霸榜”。

全國(guó)范圍來(lái)看，2023年1月1日-20日，五糧液全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)春節(jié)前動(dòng)銷(xiāo)就相比去年同期增長(zhǎng)20%以上。價(jià)格層面，以第八代五糧液為代表的高端產(chǎn)品牢牢占據(jù)著春節(jié)期間千元價(jià)格帶主流地位，在銷(xiāo)量增長(zhǎng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了價(jià)格的穩(wěn)中有升；同時(shí)在五糧液主品牌高端勢(shì)能的帶動(dòng)下，產(chǎn)品矩陣不斷完善，雁群效益凸顯，也帶動(dòng)了五糧濃香系列酒的快速增長(zhǎng)！春節(jié)期間，僅五糧春京東平臺(tái)銷(xiāo)售就較上月環(huán)比增長(zhǎng)185%、比去年同期增長(zhǎng)85%。五糧液的春節(jié)旺銷(xiāo)可以說(shuō)是“成色十足”！

這些成績(jī)都說(shuō)明現(xiàn)在的五糧液，在“生態(tài)、品質(zhì)、文化、數(shù)字、陽(yáng)光”五位一體發(fā)展路徑的支持下，品牌價(jià)值得到進(jìn)一步強(qiáng)化，不僅傳統(tǒng)商務(wù)宴席與禮品市場(chǎng)領(lǐng)先性優(yōu)勢(shì)不斷深化，還在大眾消費(fèi)、家宴、自飲與時(shí)尚化等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了突破與擴(kuò)容，這些都極大地拓展了五糧液的銷(xiāo)售空間，更為五糧液的未來(lái)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

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接地氣，創(chuàng)意迎新恰逢其時(shí)，五糧液春節(jié)活動(dòng)賦能

五糧液春節(jié)的旺銷(xiāo)離不開(kāi)五糧液的名酒基因，更離不開(kāi)五糧液市場(chǎng)層面的充分布局與持續(xù)創(chuàng)新！據(jù)悉，早在今年春節(jié)來(lái)臨前，五糧液各地區(qū)域市場(chǎng)緊抓“開(kāi)門(mén)紅”運(yùn)營(yíng)窗口，聯(lián)動(dòng)各大合作品牌商，盤(pán)點(diǎn)整合內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道開(kāi)展多樣化的推廣銷(xiāo)售活動(dòng)，為迎接春節(jié)銷(xiāo)售季的到來(lái)提前預(yù)演，并且做足了充分的市場(chǎng)準(zhǔn)備。

2023年伊始，五糧液以“和美五糧液，幸福中國(guó)年”為主題的五糧液元春活動(dòng)啟動(dòng)，全面打響“元春攻勢(shì)”。包括第八代五糧液煥新亮相、全國(guó)多地同步開(kāi)展的“和美團(tuán)圓宴”、39度五糧液和五糧液1618開(kāi)瓶掃碼活動(dòng)、#聚五福星過(guò)五糧year抖音挑戰(zhàn)賽等系列活動(dòng)。同時(shí)，為滿(mǎn)足消費(fèi)者的年貨購(gòu)買(mǎi)需求，五糧液針對(duì)線(xiàn)上渠道推出的“春節(jié)不打烊，開(kāi)瓶領(lǐng)紅包”活動(dòng)，將持續(xù)至正月十五元宵節(jié)。五糧液的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以說(shuō)是“誠(chéng)意滿(mǎn)滿(mǎn)”！

在消費(fèi)者層面，五糧液以2023年央視總臺(tái)春晚“和美好禮”獨(dú)家合作伙伴身份亮相，通過(guò)4輪抽獎(jiǎng)，向全球觀眾送出了總價(jià)值上億元的五糧液明星產(chǎn)品，網(wǎng)友參與互動(dòng)累計(jì)達(dá)1.08億人次，從而完成了品牌與消費(fèi)者春節(jié)的高頻互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了五糧液的“春節(jié)刷屏”！

對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)，通過(guò)深度融入春節(jié)生態(tài)來(lái)創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景、營(yíng)造消費(fèi)氛圍、提振消費(fèi)信心，借助春節(jié)流量來(lái)完成市場(chǎng)提速，不僅促進(jìn)了產(chǎn)品的春節(jié)銷(xiāo)售，傳遞了品牌的高端價(jià)值，更為企業(yè)從渠道端向消費(fèi)端轉(zhuǎn)型提供了強(qiáng)力賦能。數(shù)據(jù)顯示，除夕當(dāng)天，五糧液新零售公司京東平臺(tái)進(jìn)店量同比增長(zhǎng)22.4倍，正月初一增長(zhǎng)3.4倍！

從以上成績(jī)我們可以看出，作為行業(yè)龍頭企業(yè)，五糧液正在繼續(xù)按照“三性一度”原則，在確保五糧液品質(zhì)純正性、包裝一致性、產(chǎn)品等級(jí)性，增強(qiáng)品牌辨識(shí)度的前提下，進(jìn)一步推動(dòng)五糧液的品牌價(jià)值提升。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量增長(zhǎng)的同時(shí)，五糧液也正在以品牌魅力和品質(zhì)實(shí)力不斷擦亮“大國(guó)濃香、和美五糧、中國(guó)酒王”的金字招牌。

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樹(shù)志氣，前瞻布局把握周期機(jī)遇，五糧液打開(kāi)增長(zhǎng)空間

理性的看，雖然疫情對(duì)于中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生了一些短期的負(fù)面影響，但是我國(guó)14億人口消費(fèi)發(fā)展長(zhǎng)期向好的基本面沒(méi)有改變，這為我國(guó)酒類(lèi)消費(fèi)市場(chǎng)穩(wěn)定恢復(fù)發(fā)展提供了有力支撐；并且我國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)1.2萬(wàn)美元，伴隨消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)新拓展、居民收入穩(wěn)步增長(zhǎng)及市場(chǎng)供給不斷完善，消費(fèi)者品質(zhì)化需求持續(xù)增加，酒類(lèi)消費(fèi)水平不斷優(yōu)化升級(jí)，酒類(lèi)消費(fèi)結(jié)構(gòu)性紅利依然存在，并且向著五糧液等頭部名酒聚集的趨勢(shì)越發(fā)明顯！ 今年春節(jié)酒類(lèi)銷(xiāo)售季火爆說(shuō)明線(xiàn)上線(xiàn)下復(fù)蘇態(tài)勢(shì)延續(xù)，社會(huì)消費(fèi)活動(dòng)逐漸恢復(fù)繼續(xù)回補(bǔ)市場(chǎng)，品牌與品質(zhì)化消費(fèi)需求持續(xù)向上，名酒在多個(gè)價(jià)格帶不斷擴(kuò)容，應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)一步得到拓展，我們也認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)不可逆疊加高端價(jià)格帶擴(kuò)容等多重有利因素下，以“文化傳承”與“產(chǎn)區(qū)表達(dá)”為競(jìng)爭(zhēng)核心內(nèi)容的中國(guó)白酒行業(yè)將開(kāi)啟新一輪上升周期，馬太效應(yīng)下五糧液等名酒開(kāi)始集體提速，也將成為最大受益者！

除了行業(yè)性機(jī)遇，對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)，保持企業(yè)“穩(wěn)中向好”的增長(zhǎng)也是區(qū)域龍頭的內(nèi)在要求！在去年年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議中，黨中央5次提到“內(nèi)需”，并且將“著力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求”放在2023年經(jīng)濟(jì)工作的首位。而作為國(guó)有企業(yè)、川酒擔(dān)當(dāng)，特別是現(xiàn)在的五糧液，身處國(guó)家戰(zhàn)略機(jī)遇疊加期，更置身于行業(yè)發(fā)展動(dòng)能轉(zhuǎn)換關(guān)鍵期，又恰逢企業(yè)深化改革攻堅(jiān)期與市場(chǎng)發(fā)展加速期，在全國(guó)穩(wěn)經(jīng)濟(jì)抓復(fù)蘇的大環(huán)境下，更是需要以創(chuàng)新的思路推動(dòng)行業(yè)回歸常態(tài)，持續(xù)優(yōu)化推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為增強(qiáng)市場(chǎng)消費(fèi)力和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)揮行業(yè)榜樣作用，五糧液的春節(jié)旺銷(xiāo)的核心價(jià)值便在于此！

不馳于空想，不騖于虛聲！雖然對(duì)于中國(guó)白酒來(lái)說(shuō)，奔涌的時(shí)代大潮下機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，但是中國(guó)白酒穿越周期的品類(lèi)韌性已經(jīng)得到了市場(chǎng)的充分驗(yàn)證，兔年春節(jié)的旺銷(xiāo)更是吹響了后疫情時(shí)代行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的號(hào)角，此刻的中國(guó)白酒時(shí)不我待，未來(lái)可期；此刻的五糧液更需勇站浪頭，敢為先鋒！

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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