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水戰(zhàn)又起，江南貢泉進(jìn)軍上海引發(fā)“天然水”和“天然山泉水”之爭

2022-12-19 19:08:14 來源：財訊網(wǎng)

最近江南貢泉在上海長驅(qū)直入，進(jìn)入上海各大家庭，成為上海主婦及茶友推崇的一款好水。在有著農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、娃哈哈、康師傅、冰露，六大頭部品牌早已在上海市場布局的情況下，江南貢泉PK各大品牌，卻得到眾多消費(fèi)者的支持。

縱觀以往水戰(zhàn)，農(nóng)夫山泉以其“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”“我們是大自然的搬運(yùn)工”強(qiáng)勢營銷而聞名。十多年前農(nóng)夫山泉與娃哈哈挑起“純凈水和天然水“之戰(zhàn)，“到底是純凈水好還是天然水好”最后農(nóng)夫山泉以千島湖天然湖泊水完勝娃哈娃純凈水”，從此，農(nóng)夫山泉在飲用水市場一騎絕塵，進(jìn)入千家萬戶。

今年，江南貢泉進(jìn)入上海后卻打破了這一局面，疫情之后的上海，許多上海社區(qū)家庭開始購買江南貢泉，而且是連續(xù)復(fù)購，其主要原因竟是“江南貢泉真的甜，口感清冽，又富含礦物質(zhì)等營養(yǎng)“。

此次進(jìn)入上海的江南貢泉水源地來自浙江安吉龍王山，屬天然山泉水，并引發(fā)了“天然山泉水“PK”天然湖泊水”之戰(zhàn)。

飲用水市場升級消費(fèi)者需要好水呼聲漸高

江南貢泉添補(bǔ)上海高端天然山泉水空白

盡管農(nóng)夫山泉等品牌已牢牢占據(jù)上海市場先機(jī)，但是消費(fèi)者對水消費(fèi)升級要求呼聲越來越高，消費(fèi)者需要一款高端、價格又適中的產(chǎn)品。

茶葉經(jīng)銷商王先生說，因?yàn)榕莶栊枰烊簧饺V泉水泡茶水質(zhì)較硬，泡不出來茶的品味，真正講究喝茶的人是要天然山泉水。他說，自已招待客戶，總不能用普通的水，他正在找一款高端天然山泉水。

而對于家庭主婦來說，這么多年，純凈水不如天然水，天然水中天然礦泉水和天然山泉水是塔尖之水，也逐步走入消費(fèi)者心中，越來越多的人認(rèn)識到要喝天然山泉水或天然礦泉水的重要性。

上海市場小瓶水可謂是大品牌的天下，各類水應(yīng)有盡有，但是要滿足喝茶、煲湯用的大桶水小桶水中，怡寶、娃哈哈、康師傅、雀巢等大多是純凈水，雄霸上海市場二十年的的農(nóng)夫山泉近二年也意識到天然山泉水和天然礦泉水的需求增長強(qiáng)勁，也相繼開發(fā)了四川峨眉山、陜西太白山、貴州武陵山、河北霧靈山的山泉水；黑龍江大興安嶺、吉林長白山的礦泉水；但是遠(yuǎn)水解不了近渴，農(nóng)夫山泉在上海市場主打的是千島湖天然水，大桶水和小桶水的高端天然礦泉水和天然山泉水在上海屬空白市場。正是在此種背景下，洞庭山攜其江南貢泉，長驅(qū)直入上海，沒有大規(guī)模做廣告，卻以黃金水源地浙江安吉龍王山的天然山泉水進(jìn)駐上海萬千家庭。

起底“江南水王“洞庭山何以成王的秘密

被譽(yù)為“江南水王”的洞庭山在蘇州、無錫、南京、常州等地以大桶水一桶江南，20多年占據(jù)大桶水第一位置，其緣由是手中握有三大黃金水源地。洞庭山集團(tuán)的水源來自于蘇州洞庭山、安吉龍王山、世界長壽之鄉(xiāng)溧陽瓦屋山。這江南三大黃金水源經(jīng)過了地下深層自然溶濾或生態(tài)大山自然凈化的天然（山、礦）泉水，含有適量礦物質(zhì)，其“黃金軟硬比”的水可以幫助補(bǔ)充人體所需的礦物質(zhì)和微量元素，被譽(yù)為“江南世界好水”。

與一些水品牌不同的是，洞庭山集團(tuán)廣告打得少，靠的就是水好。其它大品牌雖然擅營銷打廣告，但是也只能是小瓶水領(lǐng)域，或在純凈水類別上，水的成本重在物流，大桶水小桶水物流決定成敗，只能是就近水源具有競爭力。在江南一帶能與手握三大黃金水源地洞庭山相比，大品牌的營銷再厲害，也沒辦法與之競爭。

江南貢泉水源地安吉龍王山實(shí)景

蘇州洞庭山的天然泉水來自地下深處的石英砂巖層裂隙水所含的微量元素和礦物質(zhì)，其配比比例與人體血液所含微量元素和礦物質(zhì)比例驚人相似，而且這些營養(yǎng)物質(zhì)又是以離子狀態(tài)存在的，人體細(xì)胞易吸收，吸收程度90%以上，這些元素有益于人體健康，由此成就了洞庭山“江南水王“的版圖。

而此次洞庭山進(jìn)軍上海市場的江南貢泉取自浙江安吉龍王山天然山泉水，取自安吉龍王山，它是安吉小鯢（娃娃魚）故鄉(xiāng)，野生動植物種類多達(dá)3496種。小鯢（娃娃魚）生存環(huán)境要求極高也相當(dāng)敏感，水、空氣、溫度一有變化，就能迅速反應(yīng)，可作為水質(zhì)環(huán)境監(jiān)測指示物種。地球上僅有不足600條成年安吉小鯢，近70%分布在龍王山。

江南貢泉高端天然山泉水在包裝上也匠心獨(dú)具，采取了野生動物IP包裝，花重金在顏值上做文章。而因?yàn)楦叨颂烊簧饺诟懈寿|(zhì)極佳，富含多種對人體有益的礦物質(zhì)和微量元素。這一重磅好水在媒體和社交平臺獲得了眾多達(dá)人們的推薦。

社交媒體達(dá)人力薦江南貢泉

而且洞庭山集團(tuán)祭出了殺手锏，推出了不用回收桶的PET一次性桶裝水，高端無污染，主打的是家庭、辦公場所的一次性桶裝的熱飲場景，分別有4.5L和12L兩種。相比競品，水的品質(zhì)更高一檔，其次在價格方面，12升 30多元，只比天然水和純凈水貴了幾元，因此深受消費(fèi)者喜歡。

江南貢泉正以高性價比的高端天然山泉水進(jìn)入上海千家萬戶中。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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水戰(zhàn)又起，江南貢泉進(jìn)軍上海引發(fā)“天然水”和“天然山泉水”之爭

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