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【全球報資訊】焦點訪談：穩訂單拓市場增信心

2023-01-07 07:59:51 來源：央視網

央視網消息（焦點訪談）：去年12月以來，全國各地的搶單團紛紛出海。浙江、江蘇、廣東、四川、福建等地，一架架包機滿載著中國企業家們飛赴世界各地，這一個個搶單團都是各地政府根據當地產業發展優勢“量身打造”，行程“又多又實”。面對被疫情影響了三年的市場，企業最迫切的就是與客戶見面互動，為當下和未來的合作創造更多可能。這一輪的出海搶單，中國企業家們究竟搶回了什么？收獲了什么？

去年12月初的幾天，隨著疫情防控措施優化調整，嘉興商務局外貿處的陸建良忙得不可開交。

(資料圖)

紡織業是浙江嘉興的傳統強勢產業。對嘉興而言，日本一直是重要的貿易合作伙伴。去年12月初，日本AFF紡織成衣服裝服飾展覽會即將開幕，這是疫情防控政策優化調整后的一次重要商機。陸建良一頭忙著確定赴日參展企業名單，一頭忙著協調政府部門，促成這次包機出行。

為了多爭取一點時間，陸建良牽頭起草了十幾份報告，向各個上級部門申請，多方溝通，原本5天的簽證破例延長到了7天。

防疫、簽證、航班、展位，短短幾天所有工作都要到位，各部門協作配合，都打破了常規，為企業出行打開“綠色通道”。

孔志明做了30年外貿，他的3層外貿工廠，眼下只有2樓的半幅生產線還在開工。一直以來，對日出口紡織品服裝占我國全球紡織出口總額的10%以上，我國在日本紡織品服裝進口市場上也占據著75%以上的份額。可是，新冠疫情暴發三年，對全球產業鏈供應鏈造成了巨大沖擊。老客戶已經三年沒有見面，一些訂單流向了東南亞。

在嘉興，孔志明這樣的困境不是個例，有80%的企業在手訂單，預計排產時間已經降到了三個月以內。這一次政府部門包機出行，有50多家企業近百人報名參加。

日本AFF紡織成衣服裝服飾展覽會也是疫情暴發三年來，首次線下重啟，全亞洲近500家企業參展。開展第一天就涌進4000多人，不少日本客戶從大阪、神戶等地趕來。

三年沒有出來了，市場已經發生了變化，跟預期不一樣了。從短袖到毛衫再到羽絨服，徐益紅來之前備齊了一年四季所有品類。可一上午，一張客戶的名片都沒收到。

時間有限，徐益紅馬上改變了策略。在當地有自己合作過的老客戶，徐益紅決定去拜訪。

一位客戶是某球衣品牌代理，徐益紅過去是加工商。受疫情沖擊，球衣滯銷，客戶就砍掉了這個代理品牌，雙方聯系就少了。今年起，RCEP區域全面經濟伙伴關系協定實施，東南亞向日本出口服裝將全部免稅。這家日本老客戶正打算把服裝訂單轉移到東南亞。言談中，徐益紅了解到，正有一批圍裙工服要下單。

眼看著機會就在眼前，徐益紅立即根據產品手冊，查匯率、算價格，把成本精算到小數點后八位，還展示了自己剛剛拿下的另一個圍裙訂單，不僅材質好，價格還更低，客戶心動了。

政府創造了出海的機會，“搶單”靠自己爭取，每家企業都行程滿滿，一頭盯著展會，一頭聯絡客戶、調研市場。

最大的收獲，不僅是一張張真金白銀的訂單，更多的是重新與全球市場信息進行了有效對接，鞏固、擴大了“朋友圈”。

“穩訂單、拓市場、增信心”。去年12月初開始，全國各地的包機出海“搶單團”日益壯大，江蘇、廣東、四川、福建等地地方政府也都紛紛組織企業包機出海。在歐洲出訪期間，蘇州外貿企業共拜訪客戶360多家，獲得訂單30億元。一張張訂單背后的深入交流，也加深了國外客戶對中國產品供應鏈的信心。

萊克電氣股份有限公司執行總裁張玉清：“通過這次拜訪，客戶對我們有信心，覺得你們還有新的東西、新的產品。之前因為沒有交流，客戶也不了解。同時對我們交付也非常有信心，借這次東風2023年會有一個更大的提升。”

面對面深入交流，增加了彼此合作的信心，也互通了家電產品新品種、新思路、新需求等市場信息。前方還在談，后方工廠已經按照客戶需求，在做新產品改進。

生產線又恢復了往日的繁忙，甚至有點忙不過來，日產量翻了一倍。

繁忙的不止一條生產線。一張張訂單，受益的也不僅僅是一家企業，而是一條供應鏈上的多家企業。萊克的生產量翻了一倍，給萊克供應機電材料的上游企業，生產量也翻了一倍。

包機出海不是最終目的，目的是暢通“雙循環”、擁抱新機遇。疫情三年來，各地堅持國際國內雙循環，拉動地方經濟增長，也逐漸形成了新的發展思路。這一次，蘇州不僅派出搶單團，還派出了招商團。各個招商小分隊先后拜訪了320多個企業和機構，現場簽約項目37個、意向投資總額59億多美元。

前方在談，后方已經做好了服務的準備。在太倉港經濟技術開發區，德國的隱形冠軍企業寶得流體研發制造基地項目已基本建成，這次招商團走訪了德國企業總部，雙方再次達成增資擴產協議。消息傳到國內，當地行政審批局負責人隨即開展上門服務。

增資擴產，擴大的不僅僅是生產規模，也是雙方面向未來的新合作模式、新規劃。

“哪怕不一定有立竿見影的收獲，種子播下了，心里就踏實了。”一位出海搶單的企業家這樣說。一方面，三年來市場有什么變化？需要近距離好好搭搭脈。另一方面，線上溝通、郵件來往，和面對面深入交流，效果還是不一樣。“屏對屏”變成了“面對面”，信任增加了，洽談的效率提升了，合作的機會也來了。穩外貿就是穩增長、穩經濟。在包機出海搶單行動中，政府的有為和企業的作為密切配合，政府搭臺、企業唱戲，既為外貿企業帶來了看得見的發展機遇，也釋放了“穩訂單、拓市場、增信心”的明確信號。

標簽：焦點訪談市場信息服裝服飾

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