聚焦12·18大會，五糧液如何與全國合作伙伴共啟和美新程？

在五糧液“和美五糧”的價值理念中，“和美營銷”作為激發其產業之“勢”的重要一環，是五糧液與渠道、終端和消費者溝通的橋梁和紐帶。在此意義上來說，已經走過二十六屆的“12·18共商共建共享大會”，無疑是其不斷升級深化廠商關系，體現“和美營銷”生態的最佳平臺。

12月18日，以“守正創新啟新程和美與共譜新篇”為主題，五糧液第二十六屆12·18共商共建共享大會在酒都宜賓如約舉行。國家部委領導、省市領導、行業協會領導、五糧液運營商代表、戰略合作伙伴、投資者代表以及媒體代表等參會宜賓主會場，全國其他運營商線上分會場云參會。

疫情反復、經濟下行、需求疲軟……對行業來說，2022是極不平凡的一年，在這場被稱為“行業風向標”的盛會上，五糧液如何“回答2022”？又如何攜手合作伙伴筑夢前行？新征程上的“責任”與“使命”，五糧液又會如何定義？下面，就請與酒業財經一起，通過對五糧液一年來成績的系統回顧，看其未來堅定的發展信念和務實的營銷政策，掀開五糧液與各界合作伙伴“和美征程”的新篇章！

01

回首2022

五糧液新班子的首份高分答卷

今年初，五糧液集團主要領導完成人事更迭，以五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽為班長的新一屆五糧液領導層正式履新，這也是本屆大會更受關注的重要原因之一。而不負眾望的是，面對特殊的2022年，五糧液保持戰略定力，穩中有進、穩中向好，實現了疫情防控和生產經營雙勝利，實現了穩健增長和布局長遠雙統籌，實現了發展規模和發展質量雙提升。

中國酒業協會理事長宋書玉

會上，中國酒業協會理事長宋書玉用“卓越貢獻”來定調五糧液的成績。他表示，2022年五糧液自曾從欽董事長履新以來，確定了“生態為底色、品質為核心、文化為支撐、數字為動能、陽光為保障”的五位一體發展路徑，不僅對發展過程中積累的矛盾進行了徹底拆解，更深度梳理了管理、技術、市場中存在的問題，為推動中國酒業發展作出了卓越貢獻。

五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽

同時，曾從欽從班子建設、文化建設、品牌打造、釀酒生產、營銷變革、科技創新、布局長遠七個方面，透露了五糧液于2022年取得的重大進展，主要內容如下：

班子建設方面：以高質量黨建引領企業高質量發展，統一思想、凝聚共識、擘畫藍圖。

文化建設方面：啟動建設多個文化項目，揭牌多家五糧液文化體驗館，上新多款五糧液文化酒。此外，五糧液還成功入選首批國家非遺旅游景區和國家工業旅游示范基地。

品牌打造方面：確立“大國濃香、和美五糧、中國酒王”全新品牌理念，實現品牌價值連續5年兩位數增長、達到3646.19億元，榮獲中國白酒行業唯一“2022年度最佳表現品牌”。

釀酒生產方面：名酒率和名酒產量實現歷史最好水平，特級酒產量創22年新高。

營銷變革方面：全面實施“總部抓總、戰區主戰”營銷策略，通過權利下放快速響應市場變化，精準實施區域化、差異化營銷策略。

科技創新方面：新建中國白酒風味科學研究中心、中國白酒釀酒專用糧工程技術研究中心，多項技術研究成果達到國際領先水平，4項技術成果作為中國白酒重大科技成果發布，品質支撐更加有力。

布局長遠方面：全面啟動345高質量倍增工程建設，按照“2+2+6”產能規劃，確保3年產能倍增、4年產量倍增、5年效益倍增。

作為自2020年疫情以來唯一一家每個季度營收、凈利潤均保持兩位數增長的白酒上市公司，今年前三季度，五糧液實現了營收557.80億元,同比增長12.19%;凈利潤199.89億元,同比增長15.36%。這份亮眼的成績單，無疑是五糧液品牌、文化、營銷革新、產能提升、科技創新等方面的量變到質變，這些同樣也是其多年來穩健增長的源頭活水，更是為行業、為上下游合作伙伴，注入了強勁動力和發展信心。

02

持續四大聚焦

五糧液闊步2023新征程

“明年既是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年，又是‘十四五’承上啟下的關鍵之年，謀劃好明年工作至關重要。要繼續堅持穩中求進、穩中向好，以‘穩’應變、以‘進’固穩，拔節起勢，實現質的有效提升和量的合理增長。”曾從欽在大會上表示，五糧液將以中國式現代化為引領，以實現人民對美好生活的向往為目標，按照“講政治、抓發展、惠民生、保安全、創一流”的工作總思路，統籌推進品質品牌、營銷創新、高質量倍增三大工程，全力打造‘生態、品質、文化、數字、陽光’五位一體五糧液。以‘產品卓越、品牌卓著、創新領先、治理現代’為主攻方向，加快建設世界一流酒企：

產品卓越是立企之基，必須堅持品質至上。要全面筑牢生態屏障，著力提升優質產能，持續加強產品創新。

品牌卓著是興企之本，必須堅持文化鑄魂。要加強品牌文化建設，突出品牌特色打造，創新品牌文化傳播。

創新領先是活企之要，必須堅持守正創新。要持續強化技術引領、數字賦能、營銷變革。

治理現代是強企之策，必須加快建立健全現代企業制度。要提升上市公司運作水平，持續加強體制機制建設，還要大力培育現代產業人才。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格

與此同時，根據營銷方針，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理蔣文格在做2022年度營銷工作報告時，提出了2023年營銷工作的四個重點任務：

首先，講好五糧液故事，進一步做強品牌。要持續挖掘文化內涵，持續創新傳播推廣，持續提升品牌價值。

其次，引領市場消費趨勢，進一步做優產品。做優五糧液1+3產品體系，同時做優濃香系列酒產品體系。

此外，圍繞消費者、經銷商和終端、投資者，進一步做精渠道、消費者、營銷組織的建設與服務。

同時，增強經銷商盈利，進一步做實成果。堅定向市場要效益的指導思想；推進六項措施，全面保障經銷商的利益和良性發展的市場秩序。

邁入新時代，踏上新征程。我們相信，2023年，將從品牌、產品、服務、盈利四個方面持續做好營銷工作的五糧液，定能繼續以全國一盤棋推動其高質量動銷，實現價值持續回歸。

03

深化廠商關系

五糧液對標世界一流再譜新章

一直以來，五糧液都在致力于構建廠商命運共同體，從而推動廠商關系邁向新高度。連續舉辦26屆的12·18盛典，不但是五糧液定調來年企業發展的重要會議，更是深化五糧液與品牌運營商和社會各界交流合作的重要平臺。而在大會上為與企業同呼吸共命運的優秀經銷商頒發至高的榮譽和豐厚的獎勵，則是五糧液12·18大會持續多年的傳統。

五糧液股份公司副董事長張宇

在大會上，五糧液股份公司副董事長張宇宣讀了2022年度五糧液優秀運營商表彰文件和獎勵決定，與會領導共同為優秀合作伙伴頒發了“特別貢獻獎”“突出貢獻獎”“優秀貢獻獎”“星級運營商獎”“品牌拓展獎”等獎項。

酒業財經了解到，在表彰中，五糧液不但增加了獎勵的力度和比例，更是準確洞察到每個合作伙伴的特點和進步，此舉不但進一步拉近了企業與經銷商之間的關系，更是再次全面釋放了新一年“重商”的信號，以應對接下來的市場挑戰和完成企業發展目標。

“下一步我們將一如既往地貫徹廠方的指導思想，嚴格落實廠方和戰區的各項要求，依托五糧液品牌優勢和高效專業的團隊，有決心、有能力把握行業新一輪發展機遇，與五糧液一道同心聚力，共謀發展，攜手共創更加美好的明天！”參會經銷商表示。

守正創新啟新程，和美與共譜新篇！通過這次會議，我們不但看到了五糧液的成績，更看到了五糧液的努力、思考和實踐。正如宋書玉理事長所說，欲強產業，先揚“龍頭”，面向新時代，攜世界合作伙伴闊步新征程、各方面引領力進一步凸顯的五糧液，無疑值得我們每一個人的期待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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