“國(guó)貨優(yōu)等生”INTO YOU創(chuàng)造先鋒美感 讓彩妝回歸使用本質(zhì)

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021 年全年中國(guó)化妝品類零售額累計(jì)值達(dá)到 4,026 億元，同比增長(zhǎng)約 18.4%。隨著國(guó)貨彩妝品牌崛起，社交電商、內(nèi)容營(yíng)銷興起，彩妝消費(fèi)者對(duì)于細(xì)分品類的需求越來(lái)越多元化。

據(jù)美業(yè)顏究院大數(shù)據(jù)洞察發(fā)現(xiàn)，2022年上半年，唇部彩妝占據(jù)整體彩妝市場(chǎng)26.01%的市場(chǎng)份額，53.6億元的市場(chǎng)規(guī)模讓唇部彩妝成為僅次于面部底妝的彩妝品類。

從細(xì)分市場(chǎng)來(lái)看，唇釉唇彩唇蜜憑借高顏值、新鮮感、腦洞、個(gè)性等元素，推動(dòng)了品類的穩(wěn)定成長(zhǎng)。用戶說(shuō)發(fā)布的《2021十大新銳國(guó)貨唇釉品牌價(jià)值分析報(bào)告》顯示， 2019年9月唇釉市場(chǎng)占比29.85%；2020年9月其市場(chǎng)份額已升至39.05%；2021年9月唇釉的市場(chǎng)占比更是達(dá)到49.85%。

廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇少不了需求驅(qū)動(dòng)。如今，無(wú)論是國(guó)際品牌還是國(guó)貨品牌，想要在激烈的唇部彩妝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就要了解消費(fèi)者需求，不斷對(duì)唇部彩妝的產(chǎn)品質(zhì)地、成分、外觀等進(jìn)行創(chuàng)新迭代，把握市場(chǎng)先機(jī)。

異軍突起的“色彩專匠”

唇妝的痛點(diǎn)在于：想要啞光的高級(jí)，上唇就不舒適；想要涂抹絲滑順暢，持妝舒適，就失去了時(shí)尚的先鋒感。

在對(duì)顯色、順滑、高級(jí)、舒適的極致追求中，唇部色彩專匠INTO YOU于2019年12月31日誕生。作為新銳的創(chuàng)意美妝品牌，INTO YOU發(fā)揮制色天賦，變革質(zhì)地，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間，持續(xù)數(shù)十次質(zhì)地的調(diào)整、顏色的調(diào)制后，INTO YOU驚喜創(chuàng)造出唇泥，同時(shí)滿足了極致霧面和絲絨涂抹感。

多矩陣布局唇妝品類

繼開(kāi)創(chuàng)唇妝品類新賽道并研發(fā)出明星單品“女主角唇泥”之后，INTO YOU持續(xù)升級(jí)過(guò)往彩妝配方邏輯，在唇泥品類又深度研發(fā)出空氣唇泥、罐裝唇泥系列唇泥產(chǎn)品，還在唇妝多矩陣布局唇釉、唇蜜、口紅。其中，女主角唇泥銷售超1000萬(wàn)支位居第一，水霧唇釉銷量超300萬(wàn)支位居第二，空氣唇泥銷量超250萬(wàn)支緊隨其后。

INTO YOU不斷拓寬品類邊界，從唇部產(chǎn)品延伸至眼部和臉部產(chǎn)品，推出女主角四色眼影、四事煙火眼影、液體修容cp和絨絨透霧散粉。同時(shí)，INTO YOU精研新品，積極滿足各類妝效下的產(chǎn)品需求，立志成為彩妝品牌“全科均優(yōu)生”，為Z世代新興消費(fèi)者提供創(chuàng)意高質(zhì)的彩妝選擇。

品牌保持“新鮮”的秘密

INTO YOU倡導(dǎo)輕松、舒服的時(shí)髦主義，“唇泥全網(wǎng)銷量第一”的實(shí)力使其品牌破圈度得到迅速提升。品牌相關(guān)話題持續(xù)霸屏主流社交媒體：抖音#intoyou話題累計(jì)播放量超過(guò)2.2億；微博intoyou相關(guān)話題討論量達(dá)1億+；小紅書(shū)品牌相關(guān)筆記累計(jì)超過(guò)17w。

在渠道鋪設(shè)上，INTO YOU穩(wěn)扎穩(wěn)打，構(gòu)建了海內(nèi)外多渠道零售格局。2020年，INTO YOU深耕小紅書(shū)，通過(guò)內(nèi)容種草獲得大量圈層用戶的認(rèn)可；天貓渠道則主成交，重點(diǎn)拓展線下渠道，積累了優(yōu)秀的口碑和銷量。2021年至今，品牌開(kāi)展全網(wǎng)布局，線上線下雙渠道運(yùn)營(yíng)，線上入駐天貓、京東旗艦店，線下完成在WOWCOLOUR、ONLYWRITE、H.E.A.T喜燃、 NOISYBeautv等新零售渠道的布局，與名創(chuàng)優(yōu)品超5000家門店達(dá)成線下戰(zhàn)略合作，并同時(shí)開(kāi)拓歐洲、日本的線上市場(chǎng)，推出獨(dú)立站，進(jìn)軍北美市場(chǎng)，在海外渠道獲得日本亞馬遜口紅榜第 3名、Ali Express 資深銀牌賣家口紅類目成交第 2名的優(yōu)異成績(jī)。

對(duì)于提高品牌聲量和勢(shì)能來(lái)說(shuō)，聯(lián)名無(wú)疑是最好的方法之一。《2021全球時(shí)尚IP白皮書(shū)》顯示，79%的新世代表示購(gòu)買聯(lián)名單品更側(cè)重對(duì)其個(gè)性與風(fēng)格的考量，而非跟風(fēng)。因此，INTO YOU基于品牌調(diào)性和內(nèi)涵，與多品牌IP跨界聯(lián)名，進(jìn)行話題傳播與產(chǎn)品創(chuàng)新，起到了破圈引流的作用，并以“1+1＞2”的效果拉升品牌聲量和勢(shì)能，進(jìn)一步塑造了品牌性格、打造更立體的品牌形象，吸引更多的客戶流量。

例如，為喚醒消費(fèi)者的色彩記憶，INTO YOU和中華百年老字號(hào)畫(huà)材品牌“馬利”推出聯(lián)名創(chuàng)意彩妝系列，以彩妝藝術(shù)家概念共同打造文化磁場(chǎng)，聯(lián)名款產(chǎn)品熱銷超1800w元。

基于對(duì)玩趣潮流的獨(dú)特理解，INTO YOU將概念植入到了產(chǎn)品中，創(chuàng)新推出《摩爾莊園》IP聯(lián)名款；攜手迪士尼推出的皮克斯草莓熊系列則進(jìn)一步加深了品牌與趣味概念的聯(lián)結(jié)。產(chǎn)品上線一周銷量就破300w元，#不愛(ài)我就搗蛋#話題閱讀量達(dá)458.3W，實(shí)現(xiàn)品牌形象銷量雙重進(jìn)階。

INTO YOU大膽突破消費(fèi)場(chǎng)景，與瑞幸咖啡聯(lián)名推出夏日出“彩”計(jì)劃聯(lián)名好禮和線下快閃店活動(dòng)。雙方都是各自領(lǐng)域中高性價(jià)比、充滿創(chuàng)意的品牌代表，且在女性、Z世代等客群定位中“不謀而合”，有助于吸引轉(zhuǎn)化彼此的消費(fèi)群體，以塑造品牌形象，擴(kuò)展目標(biāo)市場(chǎng)。活動(dòng)效果出乎意料的好，全網(wǎng)總曝光量1.16億，#夏日出彩計(jì)劃#話題閱讀量8650.2W，新聞門戶+美妝垂類+新聞客戶端共 285個(gè)平臺(tái)宣發(fā)，全網(wǎng)品牌聲量較活動(dòng)前提升了高達(dá)410%。

如今，國(guó)內(nèi)彩妝行業(yè)從藍(lán)海變紅海，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。INTO YOU基于品牌定位，從受眾角度出發(fā)，借助明星強(qiáng)大的影響力和號(hào)召力，邀請(qǐng)當(dāng)紅偶像鞠婧祎作為INTO YOU唇部彩妝代言人，將INTO YOU品牌形象推至行業(yè)前列，成功觸達(dá)并滲透年輕受眾心智。

創(chuàng)造美，分享愛(ài)——INTO YOU的公益之心

公益事業(yè)也是生產(chǎn)力，積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，不僅能外顯企業(yè)的價(jià)值取向，使社會(huì)大眾更深入、全面了解企業(yè)發(fā)展內(nèi)核，同時(shí)也進(jìn)一步提升了企業(yè)美譽(yù)度、知名度。

作為一家年輕的國(guó)貨彩妝品牌，女性以及Z世代是INTO YOU主要的用戶群體，對(duì)于這些群體的需求，INTO YOU能更加敏銳地洞察并及時(shí)地提供幫助。在公益事業(yè)上，INTO YOU鼓勵(lì)女性勇敢說(shuō)出自己內(nèi)心的想法，做自己想做，愛(ài)自己所愛(ài)。今年，INTO YOU推出了#525愛(ài)我本色#品牌公益日，邀請(qǐng)新生代rapper阿達(dá)娃演繹《愛(ài)我本色》公益曲，并向粉絲發(fā)放1000余份免費(fèi)健康體檢套餐。2022年4月14日，INTO YOU向中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)捐贈(zèng)約20w元衛(wèi)生用品，馳援上海市一線抗疫工作者。2022年5月21日，INTO YOU通過(guò)松江區(qū)政府捐贈(zèng)40w元防疫物資及衛(wèi)生用品，馳援4所上海高等學(xué)府，為年輕群體提供力所能及的幫助。

深研色彩 釋放創(chuàng)新活力

雖然INTO YOU是一個(gè)年輕的美妝品牌，但絕對(duì)的產(chǎn)品力為品牌構(gòu)筑了強(qiáng)有力的護(hù)城河。持續(xù)解決用戶痛點(diǎn)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新迭代、研發(fā)差異化的高品質(zhì)產(chǎn)品，INTO YOU抓住了消費(fèi)者日益變化的需求，自然也就抓住了市場(chǎng)。

一路走來(lái)，INTO YOU厚積薄發(fā)，成功解鎖了各項(xiàng)成就：在2021鯨潮獎(jiǎng)評(píng)比中喜獲“國(guó)潮最受用戶喜愛(ài)十佳”獎(jiǎng)；2021年入選天貓“國(guó)貨最高光”；拿下2021年天貓金妝獎(jiǎng)“黑馬新品牌”；在2022鯨V獎(jiǎng)評(píng)比中喜獲“年度最有影響力官V獎(jiǎng)”；成功上榜2022新顏榜年度品牌TOP10；10月斬獲時(shí)尚芭莎2022年度唇泥獎(jiǎng)；11月榮獲 ELLE 唇頰煥彩先鋒獎(jiǎng)。

榮譽(yù)是對(duì)品牌價(jià)值與成績(jī)的認(rèn)可。INTO YOU專注產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)創(chuàng)了“唇泥”這一唇妝新品類，賦予了唇泥“唇頰兩用”的特性，將前所未有的“泥巴”質(zhì)地玩轉(zhuǎn)出了全新的妝效與膚感體驗(yàn)，讓彩妝回歸使用本質(zhì)，在日常中發(fā)揮效用，成為女性在快節(jié)奏的生活、工作狀態(tài)下，增強(qiáng)自信、靚麗心情的最佳“色彩”工具。

未來(lái)，期待INTO YOU深研色彩，探索更多感官元素組合的可能性，為消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造耳目一新的產(chǎn)品，進(jìn)一步釋放國(guó)貨美妝品牌的創(chuàng)新活力。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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