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聚焦開新復購，法版優博重金投入1.6億，為渠道生意注入動能！

2022-11-02 14:24:55 來源：壹點網

文丨行葦

今年走在市場一線，常能聽到渠道吐槽，“品牌給到的各種資源投入越來越少了”，這也在一定程度上導致渠道對于經營好一個品牌越來越沒信心。

其實這也怪不得品牌，經歷了疫情、政策、購買力下滑、消費者迭代等因素影響，市場投入已經進入了一種新常態，要比往年花更多的心思，要承擔暴增的顯性成本和隱性成本。很多企業自身對于通過新國標和二注都沒有信心，對于即將開啟的新周期都沒有做好準備，更別提投入市場了。

這就會進入一個惡性循環的狀態，企業沒信心，沒動作，導致渠道更沒信心，市場表現僵化。

盡管品牌驅動的作用也在顯現，但不能否認的是，奶粉產業依舊是一個渠道驅動型產業，渠道的信心至關重要。

作為中國乳業的中堅力量，優博奶粉始終致力于深耕渠道，做好渠道品牌，在市場持續低迷的2022年，優博取得了同比增長67%的好業績，關鍵點就在于堅持做“四有奶粉”，給門店豐厚的合理利潤，保護了渠道的利益。面對接下來的市場競爭，為進一步提升法版的渠道信心，優博事業部重金投入1.6億賦能渠道，與渠道攜手共建市場。

重金投入1.6億，為渠道生意注入動能

據了解，面對下行的市場大環境，法版優博自2022年10月起，將重金投入1.6億，助力渠道更好地動銷，重塑渠道信心。

重金投入本身就是一種實力，一種態度，然而更重要的是，投入了什么，投向了哪里？

法版優博深知渠道目前最大的經營困境是開新，開新的難度越來越大，成本越來越高，而且開出來的新客很有可能只是一錘子買賣，最終被收割。因此，法版優博投入的核心，就是聚焦開新，集中于法版優博這一款旗艦產品，推出11萬聽免費體驗活動，新客免費申領的奶粉總價值高達3500萬元，先吸引到新母嬰消費群體的目光，使其與產品和品牌產生聯結。開新之后，法版優博的下一步動作就是狠抓復購。聚焦重點門店，通過上萬場拓客+爆破活動，大規模提升活動聲量，在人員配置上，會員經理、專職顧問、加盟店員齊上陣，將活動高效落地執行，以“雙十一”、“春節囤貨季”為周期，進行店員復購/大單獎勵，提升人員積極性，進而引爆終端動銷。

從活動覆蓋的廣度、深度、人員配置、激勵程度上，法版優博都給予了最強大、最全面的動銷支持。

此外，面對今年尤為關鍵的第四季度，法版優博還將對核心門店額外投入三個100萬，即100萬市場開拓基金；100萬門店鋪市激勵；100萬動銷大會支持，充分展現了品牌的信心和決心，進一步為渠道的生意增長注入動能。

從產品、到人員、到現金激勵，法版優博在人力財力物力的全面投入，必將帶動渠道取得更好的增長表現。

或許有人會發出疑問，大多數企業都在降本增效，是什么支撐法版優博高舉高打？

乳業中堅，產品為王

法版優博背靠的是圣元集團，圣元是中國乳業堅實的中流砥柱，在中國嬰配粉行業的整個發展過程中起到了至關重要的推動作用。圣元集團擁有雄厚的企業實力，在奶源、工廠的建設上，在科研創新領域，均走在行業前列，亦是較早立足國際視野，集合全球優質資源來打造產品和品牌的優質乳企。

依托于此，法版優博也積淀了強大的產品力。

法版優博的奶源取自于法國西北地區布列塔尼半島的最大自然牧場，這里全年2到11月為自然放牧時間，奶牛全年270天以上可以吃到新鮮牧草，整個牧場采用的是歐盟標準放養方式，空氣清新，牧草茂盛，是國際公認的“黃金奶源帶”。

法版優博的工藝則依托圣元集團重金投入的全球最大、裝備最先進的卡萊工廠，實現高油乳清液態一次成粉，減少免疫活性物質損失，更大程度保留新鮮營養。

優博自成立以來一直專注仿生母乳的研究，法版優博采用的是優博精心設計出的仿生配方®，富含多種營養元素，均衡全面。優博事業部總經理申玉強曾自豪地表示，“新國標的發布驗證了20年來優博仿生配方®的正確性，我們已經領先了20年，并且在新國標的背景下我們將繼續保持領先優勢。”

可見，法版優博是一款集合了好奶源、好工藝、好配方的高品質奶粉。常有渠道反饋，在終端的盲測活動中，優博的產品常常能夠脫穎而出，獲得消費者的青睞。

如今的奶粉市場面臨著太多的不確定性，但越是艱難，信心便越顯得重要和可貴，希望法版優博在重倉投入給渠道帶來實績的基礎上，更能夠為渠道注入信心和活力，沖破市場僵局，致勝新周期。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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