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三只松鼠創始人章燎原分享創業經驗：努力熬下去

2020-09-04 13:42:31 來源：萬商云集

前不久，三只松鼠創始人章燎原在接受一家媒體專訪時，分享了自己17年的創業經驗，雖然內容不算太長，但對于廣大創業者來說，卻是字字如金!今天，我們就為大家分享一下他與媒體專訪的內容，以下為專訪自述：

創業9年卻最終失敗，讓我收獲了什么?

今天的三只松鼠已經是一家百億市值的上市公司，但很多人不知道的是，在2012年三只松鼠成立之前，它的創始人章燎原還有過一段創業9年一無所成的階段。但卻最終悟出關于創業的幾條寶貴經驗：

1、創業者根本沒有捷徑可以走

雖然失敗了很多次，但讓我得到的第一個關于創業的正確認知就是——創業者根本沒有捷徑可以走!

經過多次創業失敗，我終于發現自己并不適合做塑膠工業品2B的銷售，因為我有社交恐懼，而且交流能力天然缺陷。但多年的底層生活和創業經歷，使我有很強的普眾人群的洞察能力，我適合去做2C和品牌型的業務。

決定做有把握的事情，因為輸不起或者是多次的失敗讓他明白，不要去走捷徑和盲目冒險。

2、運氣的背后是努力熬下去

你根本沒想去得到的東西往往容易得到，就如我事業小有成就時。大部分成功其實靠的是運氣，而運氣的背后就是努力熬下去。

在我經歷創業失敗，決心到一家食品公司后，當時我被分配到蕪湖片區，因為資源匱乏，以及企業管理的不健全，恰恰給了獨自探索的空間。當其他同事看到的是抱怨、是漏洞，并借此取巧的時候，我做的是完善和改變它。

因為我把區域模擬成了一家屬于自己的創業公司，并給區域確定了品牌路線，大刀闊斧不計個人得失的讓產品在各商超上架。

財務不規范，我就主動研究開放版的信息化軟件，讓區域率先實現了初級的信息化，規避了資金漏洞。我還花2個月的時間，制定了2萬字的銷售規劃和銷售制度。

而這期間他沒有主動向老板要過一次資源，老板也來過幾次，但是每次看到的都是一個極其澎湃的小伙，以及一串不斷飆升的業績。

兩年后的某一天，當我還在如癡如醉地沉浸在我對蕪湖片區創業的遠景規劃時，老板讓自己到總部擔任了營銷總監。

努力熬下去，把別人熬走的同時，通過勤能補拙形成技能壁壘。以至于在后來我創建三只松鼠的時候，這一成才理念引領很多了平凡人成就不平凡。

三只松鼠的成功，讓我領會到什么?

1、創業成功是有捷徑的，就是盡量把失敗放在一個籃子里，少做無用的實事。

我決定創業的時候，無論是學歷、背景，甚至是智商都不行。

但我和大家最大的不同是從一開始就在刻意兩項能力：營銷和行業洞察。

這樣，即使我失敗了很多次，但每一次的失敗都是增值的，都距離成功更近了一步。所以成功的捷徑就是專注一個領域，讓每一次失敗都成為價值。

2、我們說創業者要“四有”：

第一要有使命。你的使命是讓你自己成功，而不是讓公司成功，你要做孫悟空不要做唐僧。一個早期團隊對優秀的標準不是你找來多少優秀的人，而是你自己優秀，你的團隊就一定能優秀;

第二要有韌性。受到外力產生的時候，你可以變形，但是不能折斷。很多人問我，創業要做哪些準備?我覺得只有一個：迎接失敗。創業失敗是正常的，成功才是意外;

第三要有認知。在不同的時間點，判斷出那個最值得你做的關鍵要素。

第四要有情義。這一點很重要，創始人一定要從內心里做到真心真意地幫助創始團隊去成長。

3、要讓一支小團隊有活力不是靠管理，或者說優秀的管理就是不要管理。因為沒有人能在被管理的情況下，做出優秀的成績。

能做出優秀成績的人往往只有兩種狀態：一種是熱愛，因為熱愛而追求自我成功的滿足感;一種是責任，因為身負責任而努力去追求成功，從而不辜負他人的信任。

所以無論你帶領多少人，都必須要通過樹立愿景來激發熱愛，通過極大地信任來激發責任和擔當。永遠記住，小團隊不管理只管人心。

4、其實，我從來沒有挖到過第一桶金。我覺得讓自己變得值錢，比有多少錢更重要。

18歲立志創業，擺過地攤、開過飯店，雖然都失敗了，但我學會了一項技能：營銷。

20歲進入一家做核桃的小企業，用9年的時間從業務員做到總經理，讓我熟悉了堅果行業。

2012年做電商，憑著對營銷和行業的理解，用著11頁紙的PPT，獲得了150萬美金的天使投資，才有了今天的三只松鼠。所以只要把自己變值錢，自然就會有錢。

5、創業三只松鼠到現在，在我們自己的經驗上總結了四個“好”：

第一個，好趨勢很重要。怎樣把用戶對產品的需求和現在供給的不足，把這里面最大的問題抽出來。

第二是好招牌，我們要令人記憶深刻，有更好的互動。

第三是好體驗，不僅是體驗本身，而是體驗的基礎上怎樣建立全鏈路的運營打法。

第四個“好”，大家知道是什么嗎?好團隊。好團隊的標準是什么?不是最優秀的，是最合適的。