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國美試圖打破刻板印象：聯(lián)手京東采購300億只是前菜

2020-08-12 13:58:56 來源：華夏時報

繼1億美元可轉(zhuǎn)債投資后，國美零售(0493.HK)和京東的合作在今年持續(xù)落地。

8月10日，國美和京東宣布將進行300億元規(guī)模的第一期聯(lián)合采購計劃。國美零售總裁王俊洲還對《華夏時報》等媒體記者表示，“到明年繼續(xù)擴大聯(lián)合采購的規(guī)模”。事實上，從接受“友商”投資到聯(lián)合采購，從固守線下大本營到力推直播，國美正試圖打破舊有的刻板印象，變得不一樣。

聯(lián)合采購

“國美和京東兩個品牌的名字放在一起，本身就是非常有意義的一件事。再加上百億聯(lián)合采購就變得更加不一樣。”8月10日，京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業(yè)群總裁閆小兵對《華夏時報》等媒體記者如是說道。

據(jù)《華夏時報》記者了解，這次300億元聯(lián)合采購計劃將持續(xù)到年底，其中空調(diào)占據(jù)1/3的采購金額，電視、冰洗和廚衛(wèi)小家電各占1/6。剩下的50億元計劃采購100萬臺手機和78.5萬臺東電腦數(shù)碼產(chǎn)品。

“供應(yīng)鏈初級理解是規(guī)模，中級理解是效率。看誰的效率高誰最后就贏了。”王俊洲說。以中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020上半年中國家電市場報告》中披露的數(shù)據(jù)粗略計算，這次宣布的聯(lián)合采購金額接近今年上半年我國家電市場3690億元零售額規(guī)模的1/10。

但雙方并未透露300億元聯(lián)合采購中的各自占比。以兩家企業(yè)去年的銷售收入做簡單參照，線下家電零售為主力的國美在2019年銷售收入約為595億元，而京東2019年的電子產(chǎn)品銷售收入為3287億元。

這樁300億元聯(lián)合采購的更大意義在于讓國美和京東的合作持續(xù)落地。

今年5月末，國美接受了京東1億美元的可轉(zhuǎn)債投資。8月10日，王俊洲對《華夏時報》等媒體記者表示，當時外界更關(guān)注京東的投資額，但“最重要的事是通過這個投資來銜接兩家業(yè)務(wù)的協(xié)同。”

國美今年3月正式在京東平臺開設(shè)了官方旗艦店。王俊洲透露，在宣布投資后的兩個月中，國美和京東在系統(tǒng)上進行了對接，“希望經(jīng)過三到五個月，比如到年底月銷達到10個億的目標。”而閆小兵則透露，雙方制定了到今年年底超過一百億元的銷售目標。

外部力量

與國美定下今年100億元銷售目標的不止有京東。同樣定下100億元銷售目標的拼多多更是早于京東，向國美投資了兩億美元的可轉(zhuǎn)股債券。

在國美史無前例地接受“友商”投資背后，合計200億元的外部平臺銷售目標占國美去年約1/3的銷售收入。而放在受疫情影響的今年，200億元的銷售目標對國美意義更大。

新冠疫情讓國美倚重的線下零售門店遭遇重創(chuàng)。

8月7日，國美零售發(fā)布盈利預(yù)警，宣布今年上半年其電器銷售收入同比下滑約40%。其中，在疫情嚴重的第一季度其電器銷售收入同比下滑約60%。此外，國美零售還預(yù)計今年上半年其歸屬于母公司擁有者應(yīng)占虧損將在25億元至30億元之間，而2019年同期這個數(shù)字是虧損3.8億元。

王俊洲此前還曾對《華夏時報》等媒體記者坦言，往年國美春節(jié)期間平均日單營業(yè)額在兩億五千萬以上，平時也有一億多。但今年春節(jié)，“國美的營業(yè)額當時只有七八百萬，降到了百分之幾”。

但疫情只是讓以國美為代表的線下零售所面對的老問題更加凸顯。

在疫情之前，如何獲取流量就成為考驗線下零售企業(yè)的難題。國美零售2019年占總銷售收入83%的1308家可比門店的總銷售收入，也同比下降4.45%。

除了期望通過與友商們“不計前嫌”地合作重回流量中心外，國美還將過去擅長的線下人海戰(zhàn)術(shù)搬到網(wǎng)上。國美零售在8月7日發(fā)布的盈利預(yù)警公告中提到，其社群數(shù)量達到20萬以上，觸達用戶達6600萬以上，增長超過65%。此外，第二季度借助在線直播等方式，其銷售收入同比下滑已縮窄至約16%。國美還宣布，截至今年6月30日，國美現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物預(yù)期將超過100億元。

“現(xiàn)在推廣的市場環(huán)境跟十年以前，特別跟二十年以前大不相同，那個時候我們解決客戶家里有沒有洗衣機的問題，現(xiàn)在要解決的是什么呢?是人家家里有洗衣機還好著，讓人家換的問題。”8月10日，王俊洲如此感慨。而從增量市場到存量市場的競爭，儼然也是所有家電制造、流通企業(yè)所面臨的迫切課題。(華夏時報記者盧曉北京報道)

責任編輯：黃興利主編：寒豐

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