創二代來啦｜16年植樹經歷引發兩代人共鳴，家居業后浪大開環保“腦洞”

深夜工作，對于大自然家居創二代佘嘉浚早已習以為常。最近的某天深夜，負責市場業務的同事收到這位32歲老板的微信，原來他琢磨起了最近爆火的游戲《羊了個羊》，想從中尋找營銷的靈感；而在親自主導的NATURE HOME整裝生活館開業前夜，佘嘉浚更是忙到凌晨才停下來。

9月21日開業當天，NATURE HOME整裝生活館內外，舞獅、展覽、沙龍等開業儀式樣樣不落，作為大自然家居董事長的父親佘學彬也來到現場，兩代家居人的同臺引人矚目。

佘嘉浚自認不是個追求儀式感的人，2014年從英國學成歸來，在香港工作的他忙著工作，連自己的大學畢業典禮都沒有參加。而這家整裝生活館，恰如他進入企業后的又一份“畢業作品”。這次，他希望給到自己的團隊儀式感，“我個人的理想是讓我身邊的小伙伴、讓這家企業能夠改變行業或者國家乃至整個世界，哪怕一點點”。

佘嘉浚

創業路上怎能不遇暴風雨

當年，父親佘學彬于1995年在佛山順德創立大自然品牌，而后才聲名鵲起，成為“地板大王”。佘嘉浚小時候也輾轉兩地，在澳門上學，周末回到順德就跟家人住在制造工廠里。

佘嘉浚清晰地記得，工廠里的下雨天總是無比緊張。實木地板的生產需要回潮平衡，也稱“養生”，一遇到下雨天要及時遮蓋。“無論凌晨幾點，只要一下雨，工廠鐵棚上有滴滴答答的雨聲，大家就會從床上‘彈’起來，立刻沖到門外，用紅白藍彩條布蓋住，否則東西就壞了。”無數次雨夜“搶救”木地板，讓年幼的佘嘉浚認識到，每一塊地板都來之不易，凝結了家里人的心血。

創業初期的艱辛，佘嘉浚自己也嘗到過。到2020年前后，他在香港、澳門開出的30家咖啡店，因疫情等種種外部因素而閉店，像是一場暴風雨鋪天蓋地而來，讓人措手不及。佘嘉浚回憶起這段經歷不無感慨：“人生第一次有這種感覺，你很努力，但結果卻抵不過外部的種種挑戰，自己有一段時間非常低落。”

一番掙扎過后，佘嘉浚還是選擇了與自我和解，原因是他相信自己的能力還在，換個賽道或者換個地方，把握住機遇就一定可以從頭再來。

父子倆創業的艱辛，擁有不同的內涵?？v觀50后、60后的第一代家居創業者的故事，多數是手工作坊起家，憑借著一腔熱情和沖勁殺出重圍；他們的成績，縱有個人努力的因素，部分也歸功于改革開放的紅利。而80后、90后的家居行業創二代們，無論選擇何種賽道，面臨的是存量競爭和需求個性化的復雜環境。

與其說家居行業進入二代接班時代，不如說行業邁入了深刻的變革期。

佘嘉浚深諳這層道理，偶爾他想聽聽父親對家居行業的判斷，不會直接發問，卻喜歡問父親的經歷，例如過往這個東西是怎么做出來的，當時的考慮是什么，有沒有預想過最終的結果。

每次父親將過往娓娓道來后，他總感到無比佩服，能夠“從0到1”做出這么多事情，但也不會簡單地“抄作業”，“畢竟整個宏觀經濟和消費者需求都不一樣對吧，你說百分百參考也不行”。有時經驗不具有參考性，佘嘉浚也會指出來，“但我不會說對錯，沒必要，錯和對是相對的，我們分析一個東西，要分析宏觀經濟的變化和公司的優勢策略”。

16年種樹中窺見父輩執念

佘嘉浚正式進入大自然家居是在2020年初。不過，2018年父親佘學彬接受媒體采訪時曾表示，兒子暫時還沒有考慮回來接受公司。彼時佘學彬還補充說：“他也說希望給他時間讓他在外面做成功。我跟他開玩笑說，做成功了又何必非得接班？那時我也可以去幫你手。”

為何選擇回家接班？佘嘉浚的回答極富感性色彩。當時他與父親坐下來聊天，有一個瞬間，他發現父親頭上多了很多白頭發，父親當時已經60歲，本是退休的年紀，卻還是每天連軸轉，但身體卻已大不如前，這讓他萌生了回家幫父親忙的念頭。

要知道在當時，家居行業第一代創業者的平均年齡大多已超過50歲，許多企業將二代接班提上日程，已有一批年輕的家居創二代逐漸成長起來并走向前臺。“跟他同期創業的很多一代創業者，基本上已經沒有他那么累，相對來說已經是‘上岸’了。”佘嘉浚說。

真正讓佘嘉浚下定決心的，是另一次談話。“我一直都想要做一個企業，它是有愿景使命的。”顯然，父親一手創立的家居企業，在從前的佘嘉浚看來過于千篇一律了。但在與父親討論大自然家居未來發展的時候，話題延伸至深處，他才意識到父親的愿望與自己不謀而合，同時也在努力踐行社會責任，最直接的做法就是種樹。從2006年開始，大自然家居每年開展種樹活動，已經種樹超80萬棵。

對父親佘學彬而言，種樹不是一種儀式，也不是一種營銷手段，而是自己的木地板事業從大自然拿了多少，就要還給大自然多少。這種理念也讓佘嘉浚大為震撼：“我覺得這就是他經營企業的內在驅動力，讓我產生了強烈的共鳴，我們溝通之后，決定要把大自然變成一個兼具健康、環保、科技的家居企業”。兩代人精神上的默契與傳承，就從那時悄然開始。

佘學彬

而兒子佘嘉浚對企業使命愿景的執念，在海外的求學生涯中并非無跡可尋。

早些年在英國倫敦大學留學期間，和很多創二代不同，他并沒有“隨大流”地選擇經管類專業，而是先后修讀了偏理論的數學和哲學，對于所謂工具性始終保持著微妙的距離，反倒是喜歡琢磨一些抽象而永恒的哲學命題，比如追問何為人生意義和社會道德，又如怎樣看待積累物質財富與維持身體健康的矛盾。用他的話說，就是“想看一下人類的知識邊界”。

他甚至遠赴非洲當義工，去的是坦桑尼亞最貧困的農村之一。佘嘉浚和同學利用籌集到的善款，為當地的孩子建新校舍，他自己也當起了孩子們的地理和數學老師。他坦言，這段經歷讓他懂得珍惜情感，珍惜身邊的人和事物，做事情的時候也不會單純地只往商業角度考慮。

時至今日，這種追求也滲透到佘嘉浚的管理風格中。已成為大自然家居常務副總裁的他，意識到90后、00后下屬，純粹的指令型領導力已經行不通，“但是如果他覺得自己的工作是有價值的，他工作起來會更拼”。

消費端變化讓環保健康成為共識

在新開張的NATURE HOME整裝生活館內，“咖啡+家居”的跨界融合顯得十分醒目。這個“腦洞”也是佘嘉浚想出來的，他畢業后的第一份創業，就是將海外咖啡品牌引入國內。進入大自然家居后，他嘗試讓兩者碰撞出新的火花，在他看來，咖啡和家居在倡導一種生活方式上是一致的，咖啡又是一個高頻的消費，可以為低頻消費、重體驗的家居門店帶來人流。

“未來我們會將咖啡分產區，比如你要買我們產品的時候，木是從加蓬生產出來，你也可以喝一下當地的咖啡，試試它的風味到底是怎樣的。”佘嘉浚說，這樣能為消費者提供更好的親近大自然的體驗。

佘嘉浚與大自然家居的海外業務頗有緣分，最初入職時也曾進入海外事業部工作。企業推動產品出口已經有20年，不過將制造基地布局在柬埔寨，還是近三年的事。在他剛接手海外事業部的時候，柬埔寨制造基地尚處于產能爬坡期，疊加疫情影響，經營狀況并不好。“當時是做了幾個重要舉措，一是激活團隊，二是拜訪客戶，保持溝通，三是盡一切努力與當地政府一同解決核酸檢測和疫苗接種的問題。”而當柬埔寨基地產能恢復、扭虧為盈之后，佘嘉浚又被調到了整裝營銷公司。

佘嘉浚調侃說，他已經習慣了在企業里擔任“補鍋俠”的角色，通常是負責的業務好轉后，自己就把工作交出去了。但他還是充滿野心，“我現在希望自己能在這里待長一點時間，能在扭虧為盈之后，再實現‘從0到1到N’的發展，我也希望整裝營銷公司未來能趕超其他營銷公司”。

即使關注經濟效益，但佘嘉浚仍然堅持著這樣一種理念，那就是“做一些難而正確的事，正確的事情有短期的，但是也要看長期”。

剛回到大自然家居的時候，佘嘉浚憑借自己對化工材料的興趣，四處拜訪高校和研究機構，推動了上游的環保材料研發，開發出水性漆地板、MDI高密度環?；摹⒘闳┛萍嫉榷喾N環保、健康新技術與新產品。

在佘嘉?？磥?，開發綠色健康產品的過程并不難，真正難的是要讓團隊達成共識，讓市場端、銷售端的同事以及經銷商等，相信這個東西是有價值的，可以幫他們在商業上贏得空間。“很多事情你都可以做得很正確，但是從個人的理念變成團隊的共識，再推到市場上直面消費者的需求，這個是最難的。”

好在大自然家居的企業文化，本來就隱含了這種健康與環保理念。在佘嘉浚提出研發的想法之后，團隊的伙伴一般都很認可這種方向，同時會給他更多的創意，包括怎么把經濟價值和社會效益結合得更好等等。遇到不理解的情況，他也會耐心展示其他行業類似的成功案例，去證明這種做法是有價值的。

佘嘉浚也敏銳地察覺到消費端的一些變化。

在年輕人聚集的社交平臺上，有砍樹視頻發出后，網友評論說再也不買實木類的東西，這帶給佘嘉浚的觸動很大。“用木頭的需求會一直存在，但我們更要做好這個‘守門員’，做一個極致環保的提供者。”所以他明白，作為家居企業，除了研發環保產品之外，也要有規劃地選材。

“消費者本身也在成為一個很大的驅動。”佘嘉浚提到，新生代消費者已經成為家居產品的主體消費群，在疫情之后，他們對于健康環保的追求越來越高，“以前也是關注的，但不愿意為此買單，現在也會開始去買單，所以我覺得現在我們也是有這個機遇”。

 

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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